Sobre Barentz
A Barentz é uma distribuidora líder global de ingredientes de alto desempenho para ciências biológicas. A empresa oferece ingredientes e especialidades dos principais fabricantes em todo o mundo, bem como suporte técnico de valor agregado, incluindo pré-mistura, mistura, formulação de ingredientes e testes de ingredientes em seus centros de formulação e laboratórios de aplicações de última geração na região EMEA, Américas e Ásia-Pacífico.
Fundada em 1953, a Barentz opera em mais de 70 países, com forte presença na Europa e na América do Norte e uma rede em rápido crescimento na América Latina e na Ásia-Pacífico. Com um volume de negócios de 2,5 mil milhões de euros, a empresa emprega mais de 2.500 pessoas em todo o mundo e serve mais de 25.000 clientes. Para mais informações visite nosso site:
Estamos em busca de um(a) Principal Manager para liderar estrategicamente o portfólio das representadas de maior relevância da unidade de Personal Care, assegurando crescimento sustentável, geração de margem e previsibilidade de vendas. Este profissional atuará como o principal elo entre a empresa e os fornecedores estratégicos, sendo responsável pela definição de estratégias comerciais, direcionamento das equipes de vendas, desenvolvimento de mercado e gestão da performance das linhas sob sua responsabilidade. A posição desempenha um papel fundamental na consolidação da estrutura de Personal Care como um eixo estratégico de crescimento, garantindo governança clara, alinhamento com as representadas e execução comercial consistente.
Principais Desafios:
* Melhorar a performance comercial das representadas estratégicas da unidade.
* Aumentar a geração de margem por linha de produto.
* Garantir previsibilidade de vendas, demanda e níveis de estoque.
* Consolidar a estrutura de Principal Managers como pilar estratégico de crescimento da unidade de negócios.
Responsabilidades e atribuições:
Gestão de Portfólio e Estratégia
* Desenvolver estratégias de crescimento por linha, mercado e cliente-alvo, alinhadas às diretrizes das representadas.
* Definir prioridades estratégicas do portfólio, garantindo foco comercial e rentabilidade.
* Estruturar planos de desenvolvimento de mercado para tecnologias e ingredientes.
* Identificar oportunidades de expansão de portfólio e novos projetos com fornecedores.
Liderança Comercial e Suporte Técnico
* Direcionar os times comerciais conforme a estratégia definida para cada linha.
* Apoiar o time de vendas no desenvolvimento de projetos e geração de receita.
* Conduzir treinamentos técnicos e estratégicos.
* Atuar junto a clientes estratégicos oferecendo suporte técnico e comercial.
Gestão Financeira e Operacional
* Apoiar estratégias de precificação e construção de forecast de vendas.
* Monitorar indicadores de performance (vendas, margem, estoque e pipeline).
* Acompanhar giro de estoques e alinhamento com prazos de fornecedores.
* Trabalhar com planejamento, supply chain e finanças para garantir previsibilidade e eficiência operacional.
Relacionamento com Representadas
* Atuar como principal ponto de contato estratégico com fornecedores.
* Conduzir negociações e compartilhar feedbacks de mercado.
* Fortalecer a parceria e o alinhamento entre representadas e execução comercial da empresa.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter:
* Ensino superior completo em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmética, Administração ou áreas correlatas.
* Experiência sólida no mercado de ingredientes para Personal Care ou indústria cosmética.
* Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de portfólio ou relacionamento com fornecedores.
* Vivência em estratégia comercial e desenvolvimento de mercado.
* Conhecimento pacote Office.
* Imprescindível ter o Inglês Avançado/fluente (Será testado em entrevista);
O que gostaríamos que você tivesse:
* Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
* Espanhol Avançado.
Modelo de Trabalho - CLT - Rotina flexível, combinada diretamente com o gestor, sendo: 4 dias presenciais e 1 dia remoto por semana.
Local: São Paulo, SP - Bairro Consolação (Próximo a Estação de Metrô Paulista/Consolação | Linha 04 Amarela).
O que oferecemos:
Vale Refeição/Alimentação no Cartão Ifood Benefícios, para você gastar como preferir, no crédito.
Vale Transporte: Com desconto de apenas 6% em folha.
Plano Médico Sul América: sem custo para você!
Plano Odontológico Porto Seguro: Para manter aquele sorriso sempre em dia (cobre até clareamento)!
Total Pass ou Wellhub (Opcional): Para você cuidar da saúde física e estar sempre com energia!
Participação nos Lucros e Resultados (PLR até 2 salários): Conforme avaliação de desempenho e resultados da empresa.
Licença-Maternidade: 120 dias para você aproveitar e cuidar desse momento tão especial.
Licença-Paternidade: Até 8 dias, porque os papais também merecem aproveitar esse momento único.
Auxílio Creche: Para as mamães, até que o(a) filho(a) complete 3 anos.
Subsídio Estacionamento: Conforme cargo e local de trabalho (elegibilidade aplicável).
Seguro de Vida: Para trazer mais segurança e tranquilidade.
Previdência Privada: Para você planejar um futuro mais seguro.
Aulas de Inglês na Empresa: Um incentivo para dar aquele \"up\" na sua carreira conosco.
Frutas 1x por Semana: No seu local de trabalho, para promover hábitos saudáveis.
Plano de Carreira: Para quem tem ambição e busca crescimento constante!
Por que Barentz?
A Barentz é uma ótima empresa para se trabalhar, com uma cultura organizacional positiva e calorosa e uma mentalidade "Uma equipe, um objetivo". Somos uma empresa multinacional inspiradora, com segmentos de mercado em rápido crescimento e cobertura global.