Se você é uma pessoa comunicativa, organizada e apaixonada por construir conexões, representar marcas com propósito e fazer negócios acontecerem de forma estratégica, essa pode ser a sua oportunidade. Na Climba, você vai atuar diretamente com o desenvolvimento de parcerias que impulsionam o nosso crescimento. Isso significa conversar com empresas da região e do mercado digital, identificar sinergias, abrir portas para novos negócios e representar nossa plataforma em ações, eventos e reuniões. Você também vai manter um relacionamento próximo com parceiros, reativar contatos, participar de iniciativas junto ao marketing e ajudar a posicionar a Climba como referência no setor de e-commerce. Mais do que executar tarefas, buscamos alguém com brilho nos olhos, senso de oportunidade e vontade de crescer junto com a gente. Aqui, você terá espaço para aprender, contribuir com ideias e se desenvolver em um ambiente colaborativo e com muita troca. Se esse desafio faz sentido pra você, envie seu currículo! Requirements Responsabilidades da Função Desenvolvimento de Negócios - Gerar, qualificar e conduzir todo o processo comercial até o fechamento, especialmente com leads originados por canais indiretos (parceiros, eventos, reativações, indicações) - Realizar reuniões consultivas com leads e clientes da base para identificar oportunidades de upsell ou cross-sell - Alimentar e manter o CRM com previsibilidade de pipeline (etapas, prazos, status) - Fechar negócios com leads gerados por suas próprias ações ou vindos de parcerias Parcerias Estratégicas Mapear e ativar parceiros estratégicos (ERPs, agências, consultorias, integradores) Conduzir negociações, onboarding e alinhamentos de cooperação com parceiros Alimentar e gerenciar o funil de parcerias no CRM Estimular os parceiros a indicarem leads de forma recorrente e acompanhar os resultados Posicionamento e Eventos - Apoiar o marketing na criação de conteúdo e ativações com parceiros - Representar a Climba em eventos estratégicos e feiras do segmento - Apoiar a organização de webinars, treinamentos e ações de co-marketing Relacionamento - Manter relacionamento com leads e parceiros ativos - Reativar contatos antigos, leads perdidos ou inativos - Ser referência no discurso institucional da Climba (o que fazemos, para quem, com que diferencial) Hard Skills - Prospecção e negociação comercial consultiva - Fechamento de vendas B2B com foco em solução - CRM (Hubspot, RD Station CRM ou similar) - Noções de marketing digital e canais de aquisição - Capacidade de criar e adaptar apresentações comerciais e institucionais - Técnicas de qualificação e diagnóstico (SPIN, GPCT, etc.) Soft Skills - Comunicação clara, empática e com energia - Iniciativa e senso de oportunidade - Organização e disciplina para follow-ups e cadência - Capacidade de se adaptar ao perfil de diferentes públicos (agência, cliente final, parceiro) - Curiosidade e aprendizado contínuo sobre o mercado e ecossistema digital Requisitos - Experiência com desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou canais de parceria - Familiaridade com o universo de software, e-commerce ou marketing digital será um diferencial - Habilidade em reuniões comerciais e comunicação com diferentes perfis de clientes e parceiros - Desejável: experiência prévia com CRM e geração de oportunidades via parcerias Benefits BENEFÍCIOS Oferecemos: - Vale Alimentação FIXO 650,00/mês; - Segundou com frutas; - Ação esportiva mensal aos Climbers; - Auxílio Climber Feliz R$100,00 (investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física e mental); - Plano de Saúde (Unimed) Até 1 ano de empresa - ganha 50% da mensalidade paga Até 2 anos de empresa - ganha 75% da mensalidade paga Acima de 2 anos de empresa - ganha 100% da mensalidade paga - Ambiente tranquilo e descontraído para trabalhar; - Local para descanso; - No Dress Code; - Climbeer (cervejeira); - Happy Hours; - Espaço para refeições com geladeira e micro-ondas; - Open café; - Subsídios para cursos, congressos, viagens e aprimoramentos. Auxílios de acordo com a necessidade; - Presentes em aniversários de empresa; - Day Off (para aniversariantes); - Muitos mimos; - Entre outras coisas legais. Venha trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador e criativo! Conheça nossa página de carreiras: www.climba.com.br/vagas