Somos uma startup inovadora e ambiciosa, procurando por profissionais apaixonados que compartilham nossos valores de responsabilidade social e sustentabilidade ambiental.
Descrição do Cargo
Nossa equipe está em busca de um Executivo de Vendas talentoso para atuar como ponte entre nossas soluções tecnológicas e as necessidades das cidades brasileiras. Sua missão será prospectar novas oportunidades, visitar clientes, gerir o pipeline de leads, preparar propostas e fechar contratos que contribuem diretamente para criar cidades mais resilientes.
No dia a dia, você vai trabalhar em conjunto com nosso time técnico para apoiar autoridades de emergência a priorizar áreas de risco, monitorar níveis de água em tempo real e tomar decisões informadas durante eventos extremos.
Responsabilidades
* Prospectar e qualificar oportunidades na Região Sul do Brasil (RS/SC/PR).
* Agrupar e conduzir visitas presenciais a municípios, apresentando casos de uso para monitorização hidrológica e detecção antecipada de inundações.
* Gerir o pipeline no CRM, garantindo dados atualizados e previsões de receita estimada.
* Preparar provas de conceito com leads estratégicos e elaborar propostas comerciais.
* Negociar condições comerciais e acompanhar processos de compras públicas.
* Fechar contratos e garantir a transição para implementação e sucesso do cliente.
* Mantener relacionamento com líderes municipais e fomentar expansão de contas.
* Representar a empresa em eventos, reforçando credibilidade técnica e institucional.
Habilidades e Qualificações Exigidas
* +5 anos de experiência em vendas B2B ou para o setor público, preferencialmente em soluções tecnológicas ou SaaS.
* Histórico comprovado de performance com superação de meta, condução de ciclos de venda longos, contratos de alto valor, cases documentados e referências de clientes.
* Excelente comunicação verbal e escrita, condução de reuniões executivas e apresentações técnico-comerciais.
* Experiência com ferramentas CRM e gestão de pipeline, métricas de funil e forecast.
* Negociação e gestão de stakeholders com postura colaborativa e foco em resultado.
* Autonomia e disciplina operacional para planejar rotas, viajar para visitas comerciais e cumprir agendas de campo com eficiência.
* Base na região de Porto Alegre ou Florianópolis e disponibilidade para viajar (mandatório).
* Formação em engenharia, hidrologia ou tecnologia é desejável.
Vantagens
* Salário fixo + comissões agressivas.
* Produto comprovado, de alto impacto social e ambiental e forte proposta de valor.
* Playbooks, ferramentas e mentoria do nosso time técnico e comercial.
* Ambiente hands-on, autonomia e impacto concreto e mensurável.
O seu perfil candidato deve ser compatível com os requisitos exigidos no cargo. Os prazos para se candidatar estão sujeitos à variabilidade. Por favor, envie seus detalhes relevantes sobre sua formação e experiência.
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