Modalidade de contratação: CLT Nosso cliente é: Somos uma empresa focada em oferecer produtos e serviços de TI focados em segurança da informação e cloud de alta qualidade há mais de 15 anos. Visamos o aproveitamento ideal das tecnologias dentro das organizações, integrando processos e pessoas, tornando-as assim mais eficientes, competitivas e seguras. Visão geral da posição: Conduzir negociações consultivas, identificar oportunidades e fechar contratos com foco em projetos de média complexidade. Segmento de atendimento: Clientes MidMarket (251 a 1000 usuários), podendo eventualmente atender Enterprise (1001 a 2500) Responsabilidades:Gerenciamento da carteira de clientes ativos e inativos. Geração de pipeline com base em prospecção e indicações. Negociação de propostas com apoio técnico e gestão de oportunidades no CRM. Participação em treinamentos e eventos de fabricantes. Acompanhamento de renovações, contratações e implantações. Requisitos:Requisitos Obrigatórios:Superior completo ou em andamento em Administração ou áreas correlatas; Conhecimento do Ciclo de Vendas B2B: Entendimento completo de todas as etapas do processo de vendas B2B, desde a prospecção e qualificação de leads até a negociação, fechamento e pós-venda. 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B e negociações consultivas;Já ter trabalhado em empresas do segmento e com vendas de segurança da informação;Prospecção de clientes;Conhecimento em metodologias (Spin Selling, Meddpicc); Perfil voltado à entrega de resultados e relação com decisores;Boa oratória, foco em metas e atitude comercial;Inglês intermediário. Requisitos Desejáveis:Conhecimento em CRM Dynamics Conhecimento em Fresh sales Conhecimento em ExactSales BenefíciosVR ou VA (R$ 32,67 por dia);VT;Plano de saúde Unimed (com coparticipação);Computador e celular da empresaBônus por certificação e por conclusão de metas;