Key Account Manager Non Retail page is loaded## Key Account Manager Non Retaillocations: São Paulotime type: Vollzeitposted on: Heute ausgeschriebentime left to apply: Enddatum: 17. Oktober 2025 (Noch 13 Tage Zeit für Bewerbung)job requisition id: R2823864Profissional responsável pela gestão estratégica de contas-chave no segmento de distribuição non retail e processos licitatórios da Sanofi, implementando a estratégia de distribuição para produtos farmacêuticos, com ênfase no portfólio non-retail e retail da Sanofi, desenvolvendo parcerias de longo prazo e otimizando a cadeia de distribuição. O papel exige uma combinação de visão estratégica e habilidades analíticas para maximizar o desempenho do canal de distribuição, assegurando disponibilidade de produtos e crescimento sustentável do negócio*.***Principais responsabilidades:*** Gerenciar carteira de clientes estratégicos do canal distribuição (Wholesale, / Delivery) e licitações da Sanofi* Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados com as estratégias da empresa, liderando negociações comerciais complexas, garantido a execução da estratégia comercial em consonância com as prioridades das unidades de negócio globais (GBUs) da Sanofi* Apresentar soluções ao cliente que agreguem valor à venda transacional do produto (agenda colaborativa e positiva, através de parcerias sustentáveis); Implementação e desenvolvimento de revisões de negócios e/ou JBP (Joint Business Plan) nos clientes de sua base, com revisões periódicas que tragam e oportunidades para maximizar resultados financeiros e operacionais da Sanofi e distribuidores* Monitorar tendências no mercado privado e público, analisar a concorrência e identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento* Colaborar estreitamente com a equipe de acesso para otimizar a disponibilidade de produtos* Analisar e monitorar indicadores de estoque (dias de cobertura, nível de serviço, payment terms, ex.) nos distribuidores, implementando ações preditivas e corretivas quando necessário* Garantir a integridade dos dados e precisão nas previsões de demanda* Monitorar e responder às estratégias da concorrência no canal wholesale* Colaborar com equipes multifuncionais para melhorar a eficiência operacional* Implementar e monitorar KPIs relevantes para o desempenho da conta e eficiência da cadeia de distribuição* Atuar como ponto de contato principal entre a Sanofi e os parceiros de distribuição**Colaboradores individuais*** *Manter o conhecimento e cumprir com os princípios de Ética e Integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.** *Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi, com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de atividades do trabalho.** *Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.****Sobre você***Amplo conhecimento nos canais de distribuição non retail (privado e público), delivery, retail e farma, considerando todas as interfaces de atendimento às áreas impactadas: Tender, RM, Trade, Pagadores, Provedores.Gerenciamento e análise da performance dos clientes atendidos, com relação à estoques, demanda, faturamento, rentabilidade e operação logística.Amplo conhecimento das questões fiscais e tributárias de medicamentos.**Línguas:** Inglês, (desejável)* Dê vida aos milagres da ciência ao lado de uma equipa solidária e orientada para o futuro.* Descubra inúmeras oportunidades para desenvolver o seu talento e impulsionar a sua carreira, quer seja através de uma promoção ou de uma mudança lateral, no seu país ou a nível internacional.* Desfrute de um pacote de recompensas bem pensado e bem elaborado que reconhece a sua contribuição e amplia o seu impacto.* Cuide bem de você e da sua família, com uma vasta variedade de benefícios de saúde e bem-estar, incluindo cuidados de saúde de alta qualidade, programas de prevenção e bem-estar e, pelo menos, 14 semanas de licença parental sem distinção de gênero. Desempenhe um papel determinante na criação de melhores práticas na nossa unidade de fabricação.Diversity und Inklusion sind in den Grundwerten von Sanofi verankert und spiegeln sich in unserer Arbeitsweise wider. Wir respektieren die Vielfalt unserer Belegschaft in Hinsicht auf ihre Herkunft, Erfahrungen und Lebensweisen. Wir erkennen die Bereicherung, die diese Vielfalt birgt, und fördern Inklusion sowie eine Arbeitsumgebung, in der diese Unterschiede sich weiter entwickeln können, zur Stärkung des Lebens unserer Mitarbeiter, Patienten und Kunden.
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