Empresa atuante no setor de tecnologia embarcada para máquinas pesadas, oferecendo soluções que aumentem a produtividade, segurança operacional e controle de processos em setores como mineração, siderurgia, agrícola, florestal e logística, contrata Vendedor Interno, para realizar as seguintes atividades:- Prospectar e desenvolver novos clientes B2B em nível nacional, atuando de forma consultiva junto a OEMs, revendas e clientes finais;- Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos e inativos, identificando e reativando oportunidades comerciais;- Alimentar e acompanhar o funil de vendas por meio do CRM (RD Station), garantindo a gestão eficiente de leads e pipeline;- Elaborar propostas comerciais com base em tabelas de preço e conduzir negociações técnicas e estratégicas;- Trabalhar contratos de fornecimento, condições comerciais e políticas de pagamento, atuando com vendas consultivas de alto valor agregado;- Traduzir as necessidades dos clientes em soluções técnicas adequadas ao negócio;- Atuar em conjunto com as áreas técnica, financeira, fiscal e de marketing para alinhamento de demandas, faturamento e ações comerciais;- Acompanhar todo o processo de vendas, desde a prospecção até a entrega, instalação e pós-venda;- Garantir a satisfação do cliente, identificar novas oportunidades e coletar feedbacks técnicos e comerciais.- Apoiar testes em campo, comodatos e validação de soluções;- Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), desenvolvendo relacionamento com decisores e contratos de longo prazo, especialmente nos setores de mineração e siderurgia;- Elaborar estratégias comerciais por segmento e região, mapeando oportunidades recorrentes;Monitorar a concorrência e as tendências de mercado, identificando oportunidades para novos produtos e aplicações;- Apoiar a definição de estratégias comerciais e políticas de precificação.Horário de trabalho, híbrido: Segunda a sexta-feira das 08:00 ás 17:00hs.Requisitos:Se você possui um perfil dinâmico, comunicativo, persuasivo e tem gosto por metas e resultados, essa oportunidade é para você!Buscamos profissionais que atendam aos seguintes pré-requisitos:- Ensino superior completo ou em andamento;- Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções técnicas;- Conhecimento em Pacote Office, com ênfase em Excel;- Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento com clientes;- Organização e disciplina na gestão de carteira e CRM.Diferenciais:- Inglês e/ou espanhol.- Experiência nos segmentos industrial, mineração, agrícola, florestal ou logístico.- Conhecimento em impostos (ICMS e ST) e formação de preços.- Vivência com vendas técnicas consultivas e produtos de alto valor agregado.- Experiência com RD Station ou outros sistemas de CRM.Competências Comportamentais- Comunicação oral e escrita;- Negociação e planejamento;- Organização e trabalho em equipe;- Orientação ao cliente e aos resultados;- Capacidade de trabalhar sob pressão;- Autodesenvolvimento.BenefíciosComissionamento;Premiação trimestral por metas;Vale transporte; Vale alimentação: R$ 20,70 (home office) ou R$ 41,40 (presencial);Plano de saúde;Plano Odontológico.