Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas de Segmentos para atuar de forma estratégica e consultiva no desenvolvimento de novos mercados e gestão de contas-chave. Esta posição tem papel fundamental na expansão da presença da Wise nos segmentos de embalagens, transformação de plásticos e outros mercados relevantes, com foco em resultados sustentáveis e soluções personalizadas para grandes clientes como Unilever e P&G.Reporte: Diretora ComercialPrincipais Responsabilidades:Desenvolver mercados potenciais sob sua responsabilidade, liderando executivos de contas da equipe. Gerenciar resultados de volume, rentabilidade e participação de mercado (market share) da Wise nos segmentos-alvo. Acompanhar o forecast de vendas, assegurando o cumprimento ou superação do budget de clientes atuais e potenciais. Gerir o relacionamento com clientes estratégicos, utilizando metodologia KAM (Key Account Management), integrando áreas como P&D, Produção, Compras e Finanças. Propor novos modelos de negócios e produtos, alinhados à estratégia da Wise, com foco em manter a competitividade e relevância no mercado. Alimentar e gerir o pipeline de projetos e novos clientes, desde a identificação da oportunidade até o lançamento do produto. Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações personalizadas, negociações e desenvolvimento de parcerias comerciais. Manter documentação e relatórios atualizados, contribuindo com dados estratégicos para a inteligência de mercado da empresa. Participar da implementação de novos projetos, integrando áreas internas e o cliente para garantir entregas bem-sucedidas.Competências Comportamentais:Foco em Resultados: Direcionar esforços para superação de metas com qualidade. Proatividade e Agilidade: Antecipar necessidades e agir com rapidez e inteligência. Resiliência:Atuar com firmeza frente a ciclos de vendas longos e desafios constantes. Comunicação Assertiva: Clareza e objetividade nas interações internas e externas. Flexibilidade:Capacidade de adaptação e resposta rápida a imprevistos. Resolução de Conflitos: Gestão construtiva de divergências com foco em soluções. Trabalho em Equipe: Colaboração transversal com áreas diversas. Aprendizado Contínuo: Busca ativa por atualização e evolução profissional.Competências Técnicas:Inglês avançado (leitura, escrita e conversação – (Será avaliado) Excel intermediário (tabelas dinâmicas, gráficos, PROCV, entre outros). PowerPoint para desenvolvimento de apresentações de alto impacto. Conhecimento e aplicação de ferramentas de Key Account Management.Requisitos gerais:Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Vivência no segmento de plásticos, embalagens ou commodities industriais. Sólida atuação com gestão de grandes contas globais, como Unilever, P&G, setor automotivo, entre outros. Forte experiência com vendas consultivas e negociações complexas. Vivência em gestão de equipe, com foco em desenvolvimento e retenção de talentos.Venha fazer parte dessa transformação e impacte o futuro com a Wise Plásticos ;