Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar nossa prospecção ativa de novos clientes. O foco do trabalho é abrir portas e qualificar oportunidades: identificar potenciais clientes alinhados ao nosso perfil ideal (ICP), realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas.
Principais atividades
* Pesquisa e identificação: mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas.
* Prospecção multicanal: realizar abordagem ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
* Primeiro contato: apresentar a empresa de forma consultiva, gerando interesse nas soluções.
* Diagnóstico inicial: conduzir reuniões para entender dores, necessidades e fit com nossos serviços.
* Gestão de CRM: manter base de dados atualizada com informações detalhadas de cada interação.
* Agendamento estratégico: marcar reuniões qualificadas para time de vendas/consultoria.
* Follow-up estruturado: seguir cadências de prospecção respeitando prazos e etapas definidas.
* Análise de métricas: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, conversões, reuniões).
* Colaboração com times: fornecer feedback sobre qualidade de leads e efetividade de campanhas.
Requisitos
* Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B
* Excelente comunicação verbal e escrita
* Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares)
* Disponibilidade para trabalho remoto em horário comercial
O que buscamos
* Perfil hunter: energia e motivação para prospecção ativa diária.
* Resiliência para lidar com objeções e manter alta performance.
* Organização e disciplina para seguir processos e cadências.
* Curiosidade e vontade de aprender sobre o mercado e soluções.
* Orientação para resultados e metas.
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
* Boa capacidade analítica para qualificar oportunidades.
Diferenciais
* Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
* Experiência em empresas de consultoria, SaaS ou serviços B2B.
* Conhecimento em metodologias de vendas.
* Familiaridade com editais ou licitações.
* Certificações em vendas ou prospecção.
Benefícios
* Plano de saúde
* Plano odontológico
* Home office (trabalho 100% remoto)
* Day off no aniversário
* 1 day off por mês (além das férias)
Informações da vaga
* Modalidade: Home office
* Carga horária: 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
* Horário: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
* Regime: CLT