Título do cargo: Gerente de Vendas - São PauloLocalidade: São Paulo, BrasilAo ingressar na Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte do Spirax Group, você será integrado a uma equipe cooperativa e encorajadora, participará de um trabalho desafiador, mas crítico, e experimentará oportunidades de crescimento contínuo para ajudá-lo a atingir todo o seu potencial. Visite nosso site para saber mais.Esta vaga tem foco em:Responsável por gerenciar as vendas e dar suporte técnico à equipe e clientes, em sua região/ mercado de atuação, buscando alcançar as metas estipuladas.Gerenciar as margens e lucratividades das vendas.Reportar informações da sua área de gerenciamento.Selecionar e gerenciar representantes comerciais, distribuidores e funcionários.Buscar a excelência no atendimento com objetivo de alcance da satisfação do cliente e resultados sustentáveis.Gerenciar e inspirar a equipe desenvolvendo as habilidades e competências, a fim de formar uma equipe de alto desempenho.Elaborar estratégias de curto, médio e longo prazo para aumento de participação de mercado.Desenvolver o mercado/regiões com ações comerciais.Fazer a gestão e acompanhamento de vendas e follow up das principais oportunidades.Selecionar e gerenciar eventuais representantes comerciais, distribuidores e funcionários.Prospectar novos clientes e novas aplicações nos clientes existentes.Dar suporte técnico e comercial aos clientes.Entrar em contato com as fábricas para desenvolver a melhor solução e/ou dar suporte técnico/ comercial avançado.Fidelizar os clientes com visitas periódicas para entendimento das necessidades e seleção da solução mais adequada.Mapear e minimizar o impacto da atuação da concorrência.Elaborar estratégias e planejar o desenvolvimento do mercado/ região e sua equipe.Negociar propostas de vendas e projetos, mantendo a ética e as regras de compliance global.Dar treinamentos em clientes e fazer palestras técnicas.Treinar sua equipe, representantes comerciais e distribuidores, desenvolvendo e aprimorando o conhecimento técnico dos produtos comercializados.Reunir periodicamente a equipe para alinhamento das estratégias.Colaborar nas reuniões gerenciais de estratégias, fazendo análises dos resultados obtidos e temas pertinentes à equipe gerencial.Manter-se em dia com a plataforma global de treinamento da empresa.Manter-se atualizado com as particularidades de cada mercado/ região e equipe.Gerenciar os resultados da região/ mercado e equipe.Reporte dos resultados e previsões de vendas (FORECAST semanal e participação efetiva na preparação anual do Plano).Participar e /ou organizar feiras e eventos.Identificar e preparar um sucessor.Visitar clientes próprios e de sua equipe e respectivas instalações para manter a fidelização.Resolver as eventuais ocorrências após a entrega e instalação dos produtos.Dar suporte e sugestão de melhoria da performance.Dar suporte à equipe financeira na cobrança e recuperação de carteira.Cumprir as normas e procedimentos ISO 9001, 14000 e EHS de acordo com os treinamentos aplicados periodicamente.Com quem você trabalharáInterno: Todas as Áreas da EmpresaExterno: Clientes, fornecedores e fábricas do Grupo.Isso é o que você precisa para ter sucesso nessa funçãoVivência consolidada no mercado de São Paulo.Experiência nos setores de alimentos e bebidas, água e saneamento, químico e indústrias em geral.Ensino superior completo em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.Experiência comprovada em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.Histórico consistente de atingimento de metas e resultados.Forte capacidade de negociação e fechamento.Visão estratégica, com perfil de execução prática (mão na massa).Habilidade para análise e gestão de indicadores de desempenho (KPIs).Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel.Inglês intermediário ou avançadoLiderança inspiradora, com capacidade de influenciar e desenvolver pessoas.Excelentes habilidades de comunicação, com forte relacionamento interpessoal em diferentes níveis organizacionais.Alto nível de planejamento, organização e disciplina comercial, inclusive em ambiente de home office.Foco em resultados, com senso de dono e tomada de decisão assertiva.Proatividade e iniciativa, orientadas à melhoria contínua.Resiliência e adaptabilidade, para atuar em ambientes dinâmicos e desafiadores.Na Watson-Marlow, acreditamos em cuidar de nossos colegas. Oferecemos um pacote de benefícios generosos, incluindo:Um salário competitivoAcordos de trabalho flexíveisUm generoso subsídio de fériasTrês dias de licença voluntária remuneradaPlano Saúde privadaUm plano de Previdência complementarSuporte e benefícios adicionais por meio do nosso programa global de inclusão “Todos Incluídos.Todos estão incluídos no Spirax GroupSomos apaixonados por criar culturas de trabalho inclusivas e equitativas, onde todos possam ser eles mesmos e atingir todo o seu potencial. Para nós, isso significa equipes de apoio e relacionamentos fortes, onde a contribuição de todos é valorizada em todas as origens sociais e culturais, etnias, idades, gêneros, identidades de gênero, habilidades, neurodiversidade, orientação sexual, crenças religiosas e qualquer outra característica que nos torne únicos.Sabemos que todos precisam de ajuda extra de tempos em tempos, por isso introduzimos uma série de benefícios adicionais por meio de nossos Compromissos de Inclusão de Grupo. Esses incluem:Licença parental neutra em termos de gênero15 dias de licença extra remunerada para cuidadoresFolga remunerada e apoio para qualquer pessoa que sofra perda gestacional ou abuso domésticoPrincípios do local de trabalho favoráveis à menopausa e muito mais.Saiba mais em Nossos Compromissos de Inclusão.Igualdade de OportunidadesA Watson-Marlow Fluid Technology Solutions é um empregador comprometido com a igualdade de oportunidades e com a promoção da diversidade e inclusão no ambiente de trabalho. Proibimos discriminação e assédio de qualquer tipo com base em raça, cor, sexo, religião, orientação sexual, nacionalidade, deficiência, informação genética, gravidez ou outras características protegidas, conforme descrito por leis federais, estaduais ou locais. Esta política se aplica a todas as práticas de emprego em nossa organização, incluindo contratação, recrutamento, promoção, rescisão, demissão, recall, licença, remuneração, benefícios, treinamento e aprendizado. A Watson-Marlow Fluid Technology Solutions toma decisões de contratação com base apenas nas qualificações, mérito e necessidades de negócios no momento.Visão geral da empresaNa Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, somos movidos pela inovação e nos dedicamos a criar um local de trabalho inclusivo onde todos tenham o poder de fazer a diferença. Como líder mundial na fabricação de bombas peristálticas e tecnologias de transferência de fluido associadas para as industrias de ciências da vida processo, oferecemos uma ampla gama de produtos, incluindo tubos, sistemas de envase especializados e produtos para aplicações de uso único.A Watson-Marlow faz parte do Spirax Group, um grupo multinacional de engenharia industrial FTSE100 e FTSE4Good com experiência no controle e gerenciamento de vapor, soluções térmicas elétricas, bombeamento peristáltico e tecnologias de fluidos associadas.Nosso objetivo é criar valor sustentável para todas as nossas partes interessadas à medida que projetamos um mundo mais eficiente, seguro e sustentável. Nossas tecnologias desempenham um papel essencial em processos industriais críticos e equipamentos industriais em setores tão diversos como alimentos e bebidas, farmacêutico e biotecnologia, geração de energia, semicondutores e saúde. Com clientes em 165 países, fornecemos as soluções que estão por trás da produção de muitos itens usados na vida diária, de feijão cozido a telefones celulares!Nossa cultura e valores inclusivos nos unem, orientam nossas decisões e nos inspiram em todos os lugares em que operamos. Apoiamos nossos colegas a fazer a diferença uns para os outros, bem como para clientes, comunidades, fornecedores, nosso planeta e acionistas, criando um ambiente de trabalho verdadeiramente equitativo, onde todos se sintam incluídos.
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