Parcerias Estratégicas e Desenvolvimento de Negócios
Aqui você terá a oportunidade de desenvolver parcerias estratégicas que transformem a empresa em um líder no mercado.
O seu papel será fundamental para estabelecer alianças fortes com parceiros estratégicos, garantindo o cumprimento dos requisitos das parcerias e explorando oportunidades comerciais e técnicas.
Responsabilidades:
* Gestão do relacionamento com parceiros estratégicos;
* Cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas;
* Identificação e exploração de oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros;
* Participação em eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas;
* Atuação como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing);
* Condução de iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM);
* Apoio na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início;
* Trabalho em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa;
* Orquestração de treinamentos, certificações e projetos colaborativos;
* Apoio aos times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros;
Requisitos:
* Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais;
* Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial;
* Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial;
* Bom desempenho em comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas;
* Fundamentos em negócios, tecnologia ou ambos;
* Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda;
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente;
Características da Vaga:
* Modo de trabalho remoto, cooperado ou PJ;
Vantagens:
* Maior autonomia e liberdade para atuar de forma mais eficaz;
* Acesso a recursos e ferramentas de última geração;
* Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;