Análise de mercado e concorrência; Definição de personas, ICP's; Geração, prospecção e qualificação de leads outbound e inbound; Gestão do topo do funil comercial; Organização e gestão de processo dentro do CRM. Informática: - Spin Seling - Intermediário - Obrigatório - Google Drive - Intermediário - Obrigatório - Plataformas de prospecção B2B (Meetime, Exact Sales, Ramper) - Intermediário - Obrigatório Experiências e qualificações: Experiência com prospecção outbound B2B; Conhecimento sobre metodologias de vendas como: SPIN Selling, Solution Selling e SPICED; Conhecimento sobre técnicas de qualificação; Conhecimentos sobre técnicas de prospecção (PACT, BANT, GPCT, etc). Será um diferencial conhecimento em: Técnica sobre marketing; Incorporação de imóveis e mercado de construção civil;