Análise de mercado e concorrência;
Definição de personas, ICP's;
Geração, prospecção e qualificação de leads outbound e inbound;
Gestão do topo do funil comercial;
Organização e gestão de processo dentro do CRM.
**Informática**:
- Spin Seling - Intermediário - Obrigatório
- Google Drive - Intermediário - Obrigatório
- Plataformas de prospecção B2B (Meetime, Exact Sales, Ramper...) - Intermediário - Obrigatório
**Experiências e qualificações**:
Experiência com prospecção outbound B2B;
**Conhecimento sobre metodologias de vendas como**: SPIN Selling, Solution Selling e SPICED;
Conhecimento sobre técnicas de qualificação;
Conhecimentos sobre técnicas de prospecção (PACT, BANT, GPCT, etc).
**Será um diferencial conhecimento em**:
Técnica sobre marketing;
Incorporação de imóveis e mercado de construção civil;