Se você busca um novo desafio em um ambiente dinâmico, colaborativo e com autonomia para criar e escalar estratégias comerciais, essa vaga é pra você! Como SDR Sênior, você será responsável por impulsionar o topo do nosso funil de vendas com inteligência, estratégia e performance. Atuando de forma consultiva, vai liderar a prospecção e qualificação de leads com perfil estratégico, além de colaborar diretamente com o time comercial na geração de oportunidades de alto valor. Criar, testar e otimizar cadências multicanais de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp); Auxiliar na definição das estratégias de prospecção e qualificação de leads, segmentando mercados e priorizando contas estratégicas; Qualificar leads com metodologias avançadas (ex: SPIN, GPCT, CHAMP, BANT); Conduzir análises aprofundadas de mercado, identificando novas oportunidades de negócio e compartilhando inteligência competitiva com áreas parceiras; Mapear e priorizar leads com base em ICP, segmentações e inteligência de mercado; Prospectar novas empresas e identificar oportunidades de negócio; Fazer contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn; Qualificar leads para o time de vendas; Realizar diagnósticos consultivos com foco em entender dores, contexto e potencial de cada lead; Agendar reuniões com tomadores de decisão; Promover iniciativas de melhoria de processos de pré-vendas, propondo ajustes em ferramentas, fluxos de CRM e indicadores de acompanhamento; Atuar como referência técnica da equipe de pré-vendas, apoiando na capacitação, mentoria e desenvolvimento de colegas; Desenvolver e documentar playbooks de prospecção, discovery e qualificação de leads; Participar ativamente de alinhamentos estratégicos com Marketing e Vendas, contribuindo com dados e insights para melhorar a conversão do funil; Apoiar a abertura de oportunidades complexas e estratégicas, com interlocução em níveis executivos; Acompanhar e analisar métricas de performance da área, sugerindo ajustes que impactem diretamente na geração de pipeline e nos resultados do negócio.