Description Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. OCéuÉAzul Já pensou em continuar decolando sua carreira na Melhor Companhia Aérea do Mundo? Responsibilities Como será seu dia a dia: O Tripulante integrará o time de Comercial Conecta em nossa base QDV, que fica localizada em Jundiaí/SP. • Realizar benchmark contínuo com concorrentes e analisar tendências do mercado, avaliando dados públicos, pesquisas e informações estratégicas para orientar decisões comerciais. • Prospecionar novos clientes por meio de dados da ANAC, pesquisas, participação em eventos e networking, ampliando oportunidades de negócio. • Manter relacionamento ativo e próximo com clientes, garantindo comunicação constante e alinhamento sobre operações em andamento. • Divulgar estratégias comerciais e apoiar o time de Marketing na construção de materiais e ações que reforcem os produtos e serviços da Azul Conecta. • Negociar e fechar contratos comerciais, atuando em diferentes serviços oferecidos pela empresa, com foco em aumentar faturamento e carteira de clientes. • Gerenciar contratos existentes, garantindo manutenção dos acordos, acompanhamento das contas e identificação de oportunidades para novos serviços. • Atuar na resolução de problemas junto aos clientes, oferecendo soluções que atendam às necessidades e fortaleçam a parceria comercial. • Desenvolver relacionamento interno, compreendendo processos das áreas parceiras e propondo melhorias para otimização dos fluxos. • Controlar o orçamento da área comercial, acompanhando custos e faturamento para manter metas financeiras. • Sugerir e conduzir projetos voltados à otimização de processos comerciais e ao desenvolvimento de novos negócios. • Identificar oportunidades de negócio em clientes privados e públicos, mapeando necessidades regionais e analisando potencial de mercado. • Gerenciar processos de BID, analisando editais, requisitos e documentação necessária para participação em licitações. Prerequisites O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos): • Vivência em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou relacionamento com clientes. • Experiência em negociação e fechamento de contratos. • Atuação com prospecção ativa, análise de mercado ou benchmark competitivo. • Vivência com gestão de contas e atendimento a clientes corporativos. • Conhecimento de processos comerciais, faturamento, orçamentos e gestão de receitas. • Experiência prévia com licitações, BID ou vendas para órgãos públicos (desejável). • Atuação em setores de aviação, logística, transporte ou mercados com operações complexas será considerada um diferencial relevante.Ferramentas e Competências Técnicas • Experiência na área comercial, prospecção ou desenvolvimento de negócios. • Capacidade de construir e manter relacionamento com clientes. • Conhecimento em análise de mercado e concorrência. • Vivência com negociação e gestão de contratos. • Habilidade para trabalhar com múltiplas áreas internas e externas. • Organização, visão estratégica e foco em resultados. • Excel – intermediário • PowerPoint – intermediário • Bases de dados (SQL / Access) – desejável • Sistema CRM – desejável • Capacidade de análise de mercado e interpretação de dados comerciais • Boa comunicação verbal e escrita • Negociação, gestão de contratos e visão orientada a resultados • Organização, planejamento e relacionamento interpessoal Formação Acadêmica • Ensino superior completo em: – Administração – Logística – Áreas correlatas • Pós-Graduação / MBA desejável em: – Gestão Comercial – Negócios – Marketing – Planejamento Comercial – Áreas relacionadas Será um diferencial se tiver: Experiência no setor aéreo, logística ou segmentos relacionados. • Atuação prévia com licitações, BID ou processos públicos. • Conhecimento avançado em análise de dados, SQL, BI ou CRM. • Experiência em desenvolvimento de novos negócios ou expansão regional. • Participação em projetos de melhoria contínua ou transformação comercial. • Inglês intermediário (leitura e interpretação) • Espanhol intermediário é um diferencial Curtiu nosso desafio? Inscreva-se Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira! vemserAzul Experiences Tripulante Azul (colaborador), comunique seu gestor sobre o seu interesse e participação no processo seletivo. Na etapa de Cadastro, no campo: Indicado por será necessário que insira o Nome e e-mail (Azul) do seu gestor. Desta forma ele ficará ciente da formalização da sua candidatura.