O Papel do Representante de Vendas Sênior
Aqui, você terá a responsabilidade de conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando soluções de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.
Cadência diária:
* - 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
* - 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados;
* - 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
* - 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atividades:
1. Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
2. Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
3. Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
4. Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
5. Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
6. Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
7. Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
8. Redigir e enviar propostas comerciais;
9. Participar de treinamentos;
10. Compartilhar conhecimentos com a equipe;
11. Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
12. Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Dominio do HubSpot CRM: criacao de pipelines, relatorios, sequencias e gestao de atividades;
* Dominio de, ao menos, uma tecnica de venda;
* Historico de superacao de metas de geracao de pipeline e qualificacao de oportunidades;
* Perfil analitico, disciplinado e organizado para extrair insights de metricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicacao verbal e escrita em portugues (ingles e diferencial).
Beneficios:
* Remuneracao de R$ 8.000,00 + variaveis por performance;
* Oportunidade de trabalhar em times dinamicos e com ferramentas de ultima geraçao com IA;
* Trabalhe de qualquer do Brasil.