Descrição da vaga
SDR (Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas)
Estamos em busca de SDR para atuar em escritório especializado em dívidas bancárias e reestruturação financeira, com foco em qualificação de leads, Prospecção Ativa, Qualificação Receptiva (Inbound), Gestão de Cadência e Alimentação do CRM.
PRINCIPAL RESPONSABILIDADE
O SDR é um pré-vendedor focado na primeira etapa do funil: pesquisar, prospectar e qualificar leads, transformando-os em oportunidades. Suas principais funções incluem investigar o perfil do lead, realizar o primeiro contato (e-mail, telefone, LinkedIn) e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
AS PRINCIPAIS FUNÇÕES
* Prospecção Ativa (Outbound): Identificar potenciais clientes (leads) que se encaixam no perfil ideal (ICP), buscando decisores e gerando novas listas.
* Qualificação de Leads (Inbound / Outbound): Analisar se o lead tem o problema que a empresa resolve, poder de decisão e verba, separando os qualificados (SQLs) dos curiosos.
* Primeiro Contato e Engajamento: Realizar abordagens via WhatsApp, e-mail, ligações (cold calls) e redes sociais, utilizando fluxos de cadência para despertar interesse.
* Agendamento de Reuniões: Agendar conversas entre o lead qualificado (SQLs) e os Executivos de Vendas (Closers).
* Gestão de CRM: Registrar e atualizar todas as interações e informações sobre o lead no sistema de CRM.
* Follow-up (Acompanhamento): Realizar contatos contínuos para manter o engajamento de leads que não estão no momento exato de compra.
REQUISITOS E HABILIDADES
* Resiliência e Mentalidade (Mindset): Capacidade de lidar com rejeições diárias (\ "nãos\") sem perder a motivação.
* Escuta Ativa: Capacidade de ouvir mais do que falar, identificando\ "dores\" e nuances nas conversas com o cliente.
* Conhecimento do ICP: Entender profundamente quem é o cliente ideal da empresa para filtrar e focar nos leads certos.
* Personalização de Abordagem: Evitar scripts robóticos;
adaptar a conversa paracada lead de forma criativa e personalizada.
* Organização e Disciplina: Manter rotina de atividades de alta demanda, boa gestão do CRM e uso correto da cadência de prospecção.
* Solução de Problemas: Agilidade mental para conectar as necessidades do lead às soluções da empresa.
* Curiosidade e Aprendizado Constante: Buscar conhecimento sobre o mercado, técnicas de vendas e o produto/serviço vendido.
* Comunicação Persuasiva: Saber conduzir a conversa e contornar objeções com firmeza e inteligência.
* Diferencial: Experiência prévia como SDR jurídico.
REMUNERAÇÃO
* Modelo híbrido: Ajuda de custo fixa nos três primeiros meses R$ 2.000,00, após o quarto mês R$ 2.500,00 + Variável por atingimento de metas.
* Comissão vinculada a reuniões agendadas com leads qualificados, contratos fechados e avaliação de atendimento.
* Comissão agressiva por indicação de leads externos às campanhas de Tráfego pago.
Possibilidade real de crescimento financeiro e profissional.
MODELO DE TRABALHO
* Tipo de Contrato: PJ
* PRESENCIAL NO RECIFE (BOA VIAGEM) - Inegociável!
* Estrutura de SDR, playbook comercial e metas claras.
Importante
* Se os R$ 2.000,00 de ajuda de custo te parecem suficientes, essa vaga provavelmente não é para você!
* O valor fixo é esse — o diferencial está na comissão e nos prêmios por desempenho.
* Agora, se você precisa ir além, busca resultados, resolve problemas, não tem medo de prospectar e qualificar clientes e carrega mais boletos do que dias no mês, então essa oportunidade é para você.
Candidate-se!
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