Responsabilidades e atribuiçõesEsta vaga também é destinada a Pessoas com Deficiência (PCD).
Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfis.
- Atuação estratégica na expansão da rede de canais indiretos, em parceria com as áreas de BI, Marketing e Planejamento Comercial, com foco nas regiões com maior potencial de negócios.
- Responsável pela geração de novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (outbound), utilizando listas segmentadas, redes sociais (principalmente LinkedIn), cold calling, -e-mails e networking para identificar e atrair parceiros alinhados ao modelo de canais da Ticket.
- Realização da qualificação de leads inbound e outbound com abordagem consultiva, entendendo o modelo de negócio dos parceiros, seus diferenciais e o potencial de vendas.
- Mapeamento de informações estratégicas dos leads para fortalecer a abordagem comercial, como identificação de decisores, estrutura da equipe comercial, base de clientes PJ, presença de produtos concorrentes, condições comerciais praticadas, potencial de faturamento e possíveis objeções.
Responsável também pela condução de etapas como assinatura de NDA e preenchimento de questionário de due diligence para validação junto ao time de Compliance.
- Gestão do pipeline de canais indiretos por meio do CRM (Salesforce), garantindo a organização dos dados, acompanhamento de etapas e visibilidade para os stakeholders.
- Aplicação de metodologias como BANT e SPIN Selling para qualificação assertiva dos parceiros com foco em fit estratégico e potencial comercial.
- Condução de reuniões de alinhamento com potenciais parceiros, realizando apresentações iniciais, esclarecendo dúvidas e destacando os benefícios da parceria com a Ticket.
- Responsável pelo agendamento de reuniões qualificadas com o time de Gerentes de Negócios, após validação do perfil do parceiro com base em critérios de compliance e potencial de geração de vendas.
- Atuação conjunta com os Gerentes de Negócios no apoio às estratégias comerciais inbound e outbound voltadas aos canais recém-ativados, contribuindo para a aceleração da performance comercial e engajamento dos novos parceiros.No ManpowerGroup, a sua carreira tem um novo rumo Se você está em busca de crescimento, desafios e um ambiente que valoriza o seu potencial, venha fazer parte do nosso time.
Aqui, cada talento é reconhecido e valorizado.Candidate-se agora e transforme seu futuro com a gente Requisitos e qualificaçõesGraduação completa na área de negócios Comercial, Administrativo ou áreas correlacionadas;Experiência em vendas B2B (preferência do mercado de Saas para times de vendas ou RH);Desejável que tenha tido experiência na área de canais indiretos;Excel intermediário.DesenvolvimentoDeNegócios #CanaisIndiretos #ProspecçãoAtiva #ExpansãoComercial #ParceriasEstratégicas #VagasManpower #ManpowerGroupEscolaridade Mínima: Ensino SuperiorTicket Alimentação; Ticket Refeição; Ticket Transporte; Assistência Médica; Assistência OdontológicaSeguro de Vida.