Como Coordenador(a) de Vendas | Parceiros, sua missão é garantir a execução da estratégia definida pelo time, conduzindo todos os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria. Seu objetivo será impulsionar o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, estimulando o crescimento dos parceiros. Você deverá buscar eficiência na execução diária da equipe, assegurando a entrega de resultados, removendo impedimentos e fornecendo feedbacks constantes para o desenvolvimento dos liderados. Atuará junto ao time na busca pelo crescimento da receita da base de parceiros da Conta Azul.
Necessário disponibilidade para atuar no modelo híbrido, em Joinville
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós
SOBRE O TIME
Nosso time, conhecido como All Blacks, é altamente focado em levar sucesso aos parceiros, entendendo suas necessidades e oferecendo a melhor experiência ao longo de sua jornada.
Somos referência em um atendimento diferenciado de gerenciamento de carteiras — desde a venda, passando pelo engajamento, até o crescimento.
Nosso objetivo é garantir que o parceiro encontre, em nossa plataforma, as melhores soluções para sua contabilidade. O time de Gerentes de Parceria atua para endereçar as dores dos parceiros, oferecendo segurança, ganho de produtividade e suporte completo para a gestão do negócio.
Responsabilidades e atribuições
* Conduzir 1:1s regulares com os liderados, garantindo alto nível de engajamento e desenvolvimento;
* Realizar mentoria e coaching técnico, assegurando execução exemplar do playbook;
* Analisar a performance do time, individual e coletivamente, criando planos de aprimoramento;
* Criar, executar e acompanhar planos de ação para atingir os resultados esperados;
* Planejar e coordenar estratégias de vendas junto aos liderados para a carteira de parceiros.
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
* Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e/ou gestão de contas B2B — já ter coordenado times de alta performance, com foco em resultados e engajamento;
* Vivência no mercado SaaS ou domínio de modelos de receita recorrente, compreendendo seus desafios e oportunidades de crescimento;
* Capacidade analítica avançada para interpretar dados, métricas e indicadores de performance, transformando informações em ações estratégicas;
* Liderança inspiradora e gestão ágil — saber definir objetivos claros, engajar pessoas e fomentar colaboração, mantendo foco na execução com velocidade;
* Orientação para resultados — habilidade de identificar gargalos, remover barreiras e implementar melhorias rápidas para alcançar metas;
* Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) — inconformismo com resultados abaixo do esperado, proatividade e coragem para implementar mudanças;
* Foco no cliente (Customer Centric Mindset) — compreender o que é valor para cada parceiro e criar soluções personalizadas que gerem impacto positivo e recorrente;
* Habilidade de negociação estratégica — capacidade de conduzir conversas complexas, construindo acordos mutuamente benéficos.
DESEJÁVEIS
* Experiência em estão de projetos estratégicos — saber planejar, monitorar e ajustar iniciativas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo prazos, qualidade e alinhamento com stakeholders.
* Inglês avançado ou fluente — para buscar referências externas, participar de treinamentos e interagir com stakeholders internacionais.
* Vivência com vendas indiretas, canais, programa parcerias ou receita recorrente.
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
* Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
* Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
* Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
* Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
* Auxílio Home Office mensal apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
* Auxílio Home Office - parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho.
* Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
* Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
* Programa de bônus conforme atingimento de metas.
* Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
* Licença maternidade e paternidade estendidas.
* Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
* Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
* GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
* Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
Pacote de Experiências:
* Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
* Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
* Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
* Seguro de vida: sem desconto;
* Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
* Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
* Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
* Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:
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