Temos 2 oportunidades para Executivos(as) Comerciais, perfil hunter, para contratação por um dos nossos clientes, localizado na região sul de São Paulo!
Se você tem expertise em prospecção, excelente comunicação e foco em resultados, essa oportunidade é para você!!!
Requisitos:
Experiência com prospecção de leads B2B que chegam por diversos canais (digital, eventos, mentorias ou até mesmo reativação da base) utilizando diferentes canais (telefone, whatsapp, e-mail, networking, eventos e ferramentas digitais);
Entender e conhecer o mercado, concorrência e oportunidades de expansão em novos segmentos e regiões;
Experiência com Salesforce ou CRM;
Disponibilidade para atividade presencial na Berrini (zona sul de São Paulo).
Soft Skills:
Forte orientação para resultados, com motivação por metas e performance financeira;
Autoconfiança e postura segura na condução de negociações;
Comunicação clara, persuasiva e de alto impacto;
Excelente apresentação pessoal e profissional;
Alto nível de energia, dinamismo e disposição para uma rotina intensa de reuniões;
Proatividade e iniciativa na identificação e fechamento de oportunidades;
Resiliência e foco diante de desafios comerciais.
Responsabilidades:
Responsável pela prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de novos negócios B2B, atuando na identificação de oportunidades de mercado, qualificação de leads, negociações e conversão de vendas, com foco na expansão da base de clientes e crescimento de receita;
Atuar como agente de crescimento da área Comercial, impulsionando a aquisição de novos clientes, ampliando a presença de mercado e fortalecendo o posicionamento competitivo da organização, por meio de abordagem consultiva, estruturada e orientada a resultados;
Estabelecer, de forma documentada, clara e rastreável, os papéis e responsabilidades do cargo de Executiva de Comercial Hunter, assegurando padronização das práticas de prospecção, governança das negociações, acompanhamento de indicadores comerciais e suporte à gestão estratégica;
Realizar prospecção de leads B2B que chegam por diversos canais (digital, eventos, mentorias ou até mesmo reativação da base) utilizando diferentes canais (telefone, whatsapp, e-mail, networking, eventos e ferramentas digitais);
Qualificar leads com base em critérios estratégicos (perfil, potencial de consumo, aderência ao portfólio);
Conduzir reuniões comerciais consultivas, compreendendo necessidades e propondo soluções adequadas;
Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às diretrizes institucionais;
Conduzir negociações com foco em fechamento de novos contratos e geração de receita incremental;
Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e acurácia das oportunidades;
Registrar todas as interações, leads e negociações nos sistemas institucionais (CRM), assegurando rastreabilidade;
Atuar com metas claras de aquisição de clientes, volume de vendas e conversão;
Trabalhar de forma integrada com Marketing (geração de leads), Pré-vendas, Operações e Financeiro;
Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.
Contratação: CLT + Benefícios + Comissão (por metas)
Local: Berrini - São Paulo/SP - presencial, de segunda à sexta, das 9h00 as 18h00