Principais responsabilidades da posição:
● Atuar na prospecção ativa, geração de novas oportunidades e no desenvolvimento de novos negócios nos segmentos SMB Plus e Corporate, com foco em aquisição de novos clientes e expansão de contas estratégicas;
● Construir e escalar um pipeline robusto, previsível e sustentável;
● Gerenciar e fortalecer o relacionamento comercial com prospects e clientes com capacidade de navegar em contas complexas e acessar decisores (C-level);
● Gerar e qualificar oportunidades de forma contínua, com foco em crescimento sustentável do pipeline de acordo com KPIs estabelecidos pela empresa;
● Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com abordagem consultiva, gerenciando o funil de vendas com disciplina, previsibilidade e foco em metas;
● Participarativamente de feiras e eventos estratégicos, promovendo a marca e ampliando networking;
● Planejar eexecutar eventos em parceria com Google, visando geração de demanda e posicionamento de mercado;
● Criar, executar e acompanhar planos de ação mensais de prospecção, alinhados aos KPIs definidos;
● Conduzir reuniões comerciais estruturadas, com foco em avanço de oportunidades e conversão de negócios de acordo com a metodologia Google;
● Comunicação executiva, persuasiva e orientada a valor;
● Forte presençaem reuniões comerciais e habilidade de conduzir negociações estratégicas;
● Atuar de formacolaborativa com times internos (técnico/pré-vendas) para construção de soluções.
Requisitos:
❖ Experiência prévia em vendas B2B de tecnologia (Cloud, SaaS, Workspace ou similares);
❖ Relacionamento com stakeholders do ecossistema Google (Googlers);
❖ Inglês (nível intermediário/avançado);
❖ Certificações Google (Workspace, Cloud ou correlatas);
❖ Networkingativo com empresas dos segmentos SMB Plus e Corporate.