Psicóloga Organizacional | Recursos Humano | Recrutamento e Seleção | Desenvolvimento Humano OrganizacionalAnalista Comercial com foco em prospecção e abertura de novos clientes para feijão, alho e cebola nos mercados nacionais e internacionais. Atuará como perfil hunter, responsável por mapear oportunidades, gerar leads qualificados, agendar reuniões, conduzir negociações iniciais e apoiar a conversão até o fechamento, garantindo crescimento de volume e margem.Responsabilidades e Tarefas PrincipaisProspectar ativamente novos clientes no Brasil e no exterior (atacado, varejo, distribuidores, importadores e tradings).Mapear mercados, regiões e segmentos, definindo lista de alvos e estratégias de abordagem comercial.Realizar contatos (ligações, e-mails, WhatsApp, eventos/feiras) e agendar reuniões.Qualificar leads (volume, potencial, canal, perfil de compra, condições logísticas e de pagamento).Estruturar propostas, cotações e condições comerciais em conjunto com a gestão.Conduzir negociações iniciais e realizar handover para o time de contas quando aplicável.Atualizar CRM e relatórios de prospecção (pipeline, taxa de conversão, funil).Acompanhar tendências de mercado, preços e concorrência para ajustar estratégias.Requisitos da VagaExperiência com prospecção ativa (perfil hunter) e desenvolvimento de clientes B2B.Vivência no setor de alimentos (alimentos, agro, grãos, hortifruti). Diferencial: experiência com feijão e/ou cebola.Excel/Office e desejável experiência com CRM/ERP.Conhecimento de negociação, formação de preço e rotina comercial.Inglês para contato internacional. Espanhol será um diferencial.Disponibilidade para viagens e participação em eventos e feiras (quando necessário).Habilidades TécnicasHistórico comprovado de abertura de mercado e novos clientes B2B.Experiência em ciclos de venda com atacado, varejo, distribuidores ou exportação.Vivência com negociação comercial e gestão de pipeline (CRM/planilhas).Capacidade de análise de mercado e definição de estratégias comerciais.Elaboração de propostas e cotações.Competências ComportamentaisPerfil hunter: proatividade, persistência e foco em resultados.Comunicação clara e persuasiva.Organização e disciplina para follow-up.Resiliência frente a objeções e desafios.Visão analítica para avaliar oportunidades, margens e custos.Autonomia para conduzir processos ponta a ponta.Transporte fornecido pela empresa.Alimentação fornecida pela empresa.Plano de saúde Unimed.Seguro de vida.Day off de aniversário.
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