DESCRIÇÃO
Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no
canal farma
, especialmente em
redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes
. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.
Principais Responsabilidades
* Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas focada no Canal Farma, garantindo alinhamento estratégico, motivação e alta performance.
* Supervisionar o trabalho dos representantes no atendimento a redes de farmácias, associações e clientes independentes, assegurando execução de sell-in e sell-out, negociações e relacionamento contínuo.
* Participar da definição de metas comerciais, junto à gestão, considerando oportunidades específicas do canal farma e particularidades das redes e associações.
* Desenvolver estratégias comerciais, planos de ação e rotinas de gerenciamento de carteira, com foco em expansão e fortalecimento no canal farma.
* Acompanhar indicadores-chave (volume, positivação, mix, execução em redes, ações com associações, ticket médio e conversão), identificando gaps e propondo melhorias.
* Realizar análises de mercado específicas do setor farma, identificando tendências de redes, políticas comerciais, movimento de associações e comportamentos de compra.
* Monitorar continuamente a concorrência dentro do canal farma, avaliando estratégias, oportunidades de diferenciação e riscos.
* Conduzir reuniões, treinamentos e capacitações com a equipe, reforçando técnicas de negociação, relacionamento com decisores e gestão de redes.
* Atuar diretamente no relacionamento com clientes estratégicos, incluindo gestores de redes e associações, garantindo negociações estruturadas e execução de acordos.
* Gerenciar carteira, mapear oportunidades e acompanhar todo o ciclo de vendas, garantindo efetividade e fidelização no canal farma.
* Elaborar e apresentar relatórios gerenciais periódicos, trazendo insights relevantes para decisões estratégicas da liderança.
Perfil Desejado
* Experiência comprovada no canal farma (preferencialmente em atuação com redes de farmácia e associações).
* Forte capacidade de negociação e relacionamento com compradores, coordenadores de redes e lideranças de associações.
* Visão analítica, organização, foco em resultados e capacidade de liderar equipes comerciais.
* Conhecimento de indicadores e estratégias específicas do varejo farma.
* Local de trabalho: Recife, PE
* Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
* Jornada: Período Integral
* Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
* Nível hierárquico: Supervisor
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
* Marketing, Ensino Superior
* Administração de empresas, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
BENEFÍCIOS
* Comissões
* Assistência odo
* Assistência médica
* Auxílio creche
* TotalPass/Wellhub
* Petlove
* Telemedicina
* Seguro de vida
* Veículo de empresa
* Vale-refeição