O Gerente Comercial será responsável por liderar e executar a estratégia de vendas B2B de equipamentos e soluções de geotecnologia (GNSS, Estações Totais, Laser Scanners, Drones/VANTs, softwares topográficos e GIS). Buscamos um profissional com sólida formação em Engenharia de Agrimensura para atuar em vendas consultivas de alto valor agregado, compreendendo as necessidades técnicas dos clientes e oferecendo as melhores soluções para projetos de engenharia, mineração, agronegócio e infraestrutura.
Principais Responsabilidades
* Gestão e Estratégia: Desenvolver e implementar o planejamento estratégico de vendas, definindo metas, KPIs e rotas de atuação no mercado de geotecnologia.
* Vendas Consultivas: Conduzir todo o ciclo de vendas B2B (prospecção, qualificação, apresentação técnica, negociação e fechamento) para clientes corporativos, construtoras, mineradoras e produtores rurais.
* Consultoria Técnica: Traduzir especificações técnicas complexas de equipamentos em benefícios claros e soluções de ROI (Retorno sobre Investimento) para os clientes.
* Gestão de Carteira: Relacionar-se com clientes da base para retenção, upsell e cross-sell, garantindo alto nível de satisfação pós-venda.
* Apresentações e Eventos: Realizar demonstrações práticas de equipamentos em campo e representar a empresa em feiras, congressos (ex: MundoGEO Connect) e eventos do setor.
* Inteligência de Mercado: Monitorar tendências do setor, ações da concorrência e inovações tecnológicas para identificar novas oportunidades de negócios.
* Liderança (se aplicável): Gerenciar, treinar e motivar a equipe de vendedores técnicos e representantes comerciais.
Requisitos e Qualificações
Técnicas:
* Formação superior completa em Engenharia de Agrimensura, Engenharia Cartográfica ou áreas correlatas (Registro ativo no CREA).
* Sólido conhecimento prático e teórico em equipamentos topográficos e geodésicos (Receptores GNSS RTK/PPK, Estações Totais Robóticas, Níveis, Laser Scanners 3D, Drones/VANTs e Sensores LiDAR).
* Experiência prévia comprovada na área comercial (vendas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios), preferencialmente no setor de tecnologia, engenharia ou agronegócio.
* Domínio de ferramentas CRM (ex: Salesforce, Hubspot, Pipedrive) para gestão de funil de vendas.
* Pacote Office/Google Workspace avançado e fluência em softwares do setor (ex: AutoCAD Civil 3D, QGIS, softwares de processamento GNSS e fotogrametria).
Comportamentais:
* Excelente comunicação verbal e escrita; habilidade para dialogar tanto com equipes técnicas de campo quanto com diretorias (C-level).
* Perfil de liderança, resiliência e forte orientação para resultados e batimento de metas.
* Alta capacidade de negociação, persuasão e resolução de problemas estruturados.
Diferenciais
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Gestão de Negócios ou Gerenciamento de Projetos.
* Inglês avançado (para leitura de manuais, participação em treinamentos com fabricantes internacionais e interface com fornecedores).
* Carteira de clientes ativa e networking consolidado nos mercados de infraestrutura, mineração ou agronegócio de precisão.
Informações Adicionais
* Disponibilidade para viagens frequentes [nível estadual/nacional].
* CNH Categoria B válida.
Benefícios Oferecidos:
* Salário fixo compatível com o mercado + Comissionamento agressivo sobre vendas.
* Veículo da empresa (ou auxílio quilometragem).
* Verba para treinamentos e atualizações tecnológicas contínuas.