A Verde Credit busca um profissional experiente para liderar negociações de alto valor, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento.Este cargo exige domínio de vendas complexas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.Responsabilidades principaisFechar operações mid/large ticket com merchants e grandes canais (ISOs/brokers), alinhando risco, pricing e termos Liderar conversas em múltiplos stakeholders Soluções customizadas orientadas a valorCocarriar com o cliente a modelagem da oferta: estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily/weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro.Gestão de pipeline avançada e forecastOperar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.Acelerar ciclos via priorização de 'probabilidade x impacto', SLAs com ISOs e controle de stips/documentação.Mentoria e coachingAtuar como referência técnica para Closer I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.Contribuição estratégica e inteligência de mercadoAlimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).Propor melhorias de processo (desde intake/submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.Relacionamento pós-venda estratégicoCultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórios de capital).Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.Alinhamento com underwriting, risco e complianceTrabalhar junto a risk/underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs/liens, chargebacks.Zelar por KYC/KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência.Requisitos obrigatóriosexperiência comprovada fechando operações consultivas complexas Ser fluente em Português, Espanhol e InglêsPensamento estratégico: leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras.Relacionamento sênior: construção de confiança em nível executivo (owners/C-level) e em canais Liderança e mentoria: capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas.Análise de dados avançada: interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV/CAC, acurácia de forecast.Adaptabilidade e resolução de problemas complexos: lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos.Ferramentas: proficiência em CRM, Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign.