🎯 #Desafios que você vai encontrar:
* Atender e converter leads inbound e outbound gerados pela área de geração de demanda (Pré-vendas), conduzindo o avanço no funil com disciplina de cadência, qualificação e gestão de próximos passos, garantindo organização do pipeline, previsibilidade e atingimento das metas e KPIs estabelecidos.
* Complementar o pipeline com prospecção própria, identificando contas e stakeholders prioritários, estruturando abordagens e cadências de contato, e gerando novas oportunidades de forma consistente para sustentar o volume necessário de negociações ao longo do mês.
* Conduzir vendas consultivas B2B complexas, aprofundando no diagnóstico das dores e necessidades do cliente (impacto, urgência, critérios de decisão e stakeholders), conectando o problema ao valor gerado pela solução da Cortex e construindo propostas personalizadas (narrativa, escopo e business case) alinhadas às expectativas do cliente e às diretrizes internas de precificação e margem.
* Orquestrar a construção e formalização de propostas, levantando informações críticas, promovendo a interação entre o prospect e as áreas internas quando necessário, registrando dados e contexto no CRM e garantindo que a proposta final seja clara, aderente ao diagnóstico e viável para aprovação.
* Conduzir reuniões de negociação e fechamento, buscando assegurar a efetivação da venda com condições comerciais adequadas, proteção de margem e um plano de decisão bem definido (prazos, responsáveis, critérios e próximos passos).
* Garantir um handover estruturado pós-venda, acompanhando o início da implantação e mobilizando as áreas internas para transição adequada para Sucesso do Cliente, assegurando alinhamento de expectativa, integração com a solução e sucesso na jornada inicial com a Cortex.
* Usar inteligência artificial no dia a dia para aumentar produtividade e qualidade de execução, aplicando ferramentas e automações para pesquisa e preparação de contas, personalização de mensagens, organização do pipeline, melhoria de follow-ups, geração de resumos e insights de reuniões, e aceleração da construção de propostas e materiais comerciais.
* Compartilhar aprendizados e melhores práticas com o time comercial, contribuindo para a capacitação contínua, evolução do playbook e melhoria da execução coletiva, com foco em eficiência, previsibilidade e resultados.
✔️ #Conhecimentos importantes para a posição:
* Experiência com vendas de produtos SaaS;
* Experiência 100% Hunter ;
* Excelente conhecimento de negócios;
* Capacidade de entender as necessidades do cliente
* Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes;
* Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação;
⭐ #Diferencial para a posição:
* Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);
* Conhecimento de gestão de pipeline em CRM (Hubspot)