Buscamos um profissional que será responsável por Coordenar o Time Comercial. Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas.
Responsabilidades
* Gestão e desenvolvimento de pessoas: Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; conduzir feedbacks regulares baseados em desempenho e postura; trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade; gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance; acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias.
* Treinamentos técnicos e comportamentais: Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais; desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa; aplicar metodologias de coaching para evolução individual; relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance; medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois.
* Análise de performance comercial: Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda; acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM; garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM; construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores; produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria.
* Gestão de pipeline (Pipe Review): Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade; analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas; escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals; apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão.
Qualificações
* Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas.
* Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn).
* Domínio de técnicas de vendas consultivas.
* Experiência em liderança de times comerciais.
* Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas.
* Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance.
* Conhecimento em técnicas de qualificação de leads.
* Organização e disciplina na execução de processos.
* Boa comunicação e escuta ativa.
* Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
* Proatividade, senso de dono e visão estratégica.
Benefícios
* Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$50,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios).
* PLR de até 02 salários/ano.
* Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente).
* Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91.
* Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês.
* Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica).
* Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides.
* Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios).
* Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade).
* Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros).
* Day off no mês do aniversário.
* Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios).
* Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos.
* Totalpass.
* Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais).
* Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife).
* Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo).
* Pós-graduação Sólides (70% de desconto).
* Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC.
* Dress Code Super Flexível.
E aí, topa? Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)
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