Descrição da vaga Conduzir de forma estratégica os processos de novos credenciamentos junto a operadoras de saúde, as negociações de reajustes contratuais e os projetos estratégicos voltados ao aumento de volume e referenciamento, assegurando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e total aderência às diretrizes de governança e políticas comerciais da organização. Responsabilidades e atribuições Novos Credenciamentos Prospectar, estruturar e conduzir processos de credenciamento junto a operadoras de saúde, seguradoras e autogestões. Desenvolver e executar planos de conta estratégicos, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e visão de longo prazo. Estruturar e negociar parcerias complexas com hospitais gerais, clínicas de psiquiatria e empresas. Atuar de forma integral em todas as etapas do credenciamento: elaboração de proposta comercial, negociação de tabelas, análise contratual e formalização. Avaliar a viabilidade econômico-financeira de novos credenciamentos, considerando mix de serviços, volume projetado, ticket médio e margem. Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (Regulação, Faturamento, Jurídico, Assistencial, Financeiro, Marketing, RH, TI, entre outras) para viabilização dos credenciamentos e resolução de pendências. Identificar oportunidades de expansão de serviços, linhas de cuidado e novos modelos assistenciais, com ênfase em soluções integradas de saúde mental. Negociação de Reajustes Planejar e conduzir negociações anuais e extraordinárias de reajustes contratuais com operadoras de saúde. Construir, em parceria com a área de Pricing, o racional econômico dos reajustes, considerando inflação médica, sinistralidade, custos assistenciais, investimentos e indicadores de mercado. Negociar recomposição de tabelas, diárias, pacotes e diferentes modelos de remuneração. Monitorar vigências contratuais, prazos de negociação e implementação dos reajustes aprovados. Gestão de Contratos e Governança Assegurar a aderência dos contratos às diretrizes de pricing e às políticas comerciais da instituição. Atuar na revisão, renegociação e adequação de cláusulas comerciais, assistenciais e financeiras. Apoiar a padronização de contratos e tabelas junto às operadoras. Manter controle e organização do pipeline de credenciamentos e reajustes, garantindo governança e rastreabilidade. Relacionamento Institucional Atuar como principal ponto focal de relacionamento com executivos e gestores das operadoras de saúde. Representar a instituição em reuniões estratégicas e negociações de alto nível. Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo, equilibrando parceria, sustentabilidade e rentabilidade. Demonstrar forte capacidade de negociação em ambientes complexos e multiprofissionais, com atuação estratégica e influência em nível executivo. Análise e Performance Acompanhar e analisar indicadores de performance dos contratos, como receita, margem, volume e ticket médio. Elaborar relatórios executivos sobre status de credenciamentos, negociações de reajuste e impactos financeiros. Monitorar tendências de mercado, regulações e movimentos das operadoras de saúde. Indicadores de Performance (KPIs) Número de novos credenciamentos efetivados Percentual médio de reajuste negociado Impacto financeiro dos reajustes (incremento de receita e margem) Tempo médio de conclusão dos processos de credenciamento Retenção, renovação e expansão de contratos com operadoras Requisitos e qualificações Formação superior completa em Administração, Economia, Gestão Hospitalar, áreas da Saúde ou correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão em Saúde, Negócios ou Finanças (desejável). Experiência mínima de 5 anos em atuação comercial e relacionamento com operadoras de saúde. Vivência consolidada em processos de credenciamento hospitalar, negociações de reajustes contratuais e desenvolvimento de parcerias com hospitais, clínicas e empresas. Conhecimento aprofundado em contratos hospitalares, tabelas, modelos de remuneração e práticas de mercado. Experiência comprovada em negociações complexas, estratégicas e de alto impacto financeiro. Informações adicionais Vaga com contratação PJ J-18808-Ljbffr