A Cushman & Wakefield é uma empresa multinacional que atua no ramo imobiliário. Trabalhamos para sermos o provedor global preferencial de serviços imobiliários, oferecendo as soluções mais criativas e inovadoras de forma consistente, gerando valor significativo aos nossos clientes. Queremos aumentar ainda mais a diversidade das nossas pessoas, pois entendemos que essa é a chave para a inovação. Por isso, incentivamos que mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIAPN+, indígenas, afrodescendentes, pessoas com deficiência, maiores de 50 anos se candidatem as nossas vagas. Celebramos a diversidade e o nosso compromisso é criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores.
Sobre a Posição:
A área de Project & Development Services (PDS) é responsável pela gestão de projetos corporativos de real estate, incluindo implementação de escritórios, expansões, retrofit, workplace strategy e gerenciamento de obras.
O Coordenador Comercial atuará no suporte estratégico às iniciativas de desenvolvimento de negócios da área, sendo responsável pela coordenação de propostas técnicas e comerciais, organização do pipeline de oportunidades e preparação de materiais estratégicos para interação com clientes potenciais.
A posição atuará em estreita colaboração com os líderes comerciais e equipes técnicas, contribuindo para a estruturação de propostas competitivas, organização dos processos comerciais e fortalecimento do posicionamento da empresa no mercado de projetos corporativos.
O profissional atuará em colaboração com líderes comerciais e gerentes de portfólio da área de PDS, apoiando a estruturação de propostas estratégicas, gestão do pipeline comercial e desenvolvimento de oportunidades junto a clientes corporativos nacionais e multinacionais
Responsabilidades:
* Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para serviços de Project & Development Services.
* Apoiar a área de Desenvolvimento de Negócios na estruturação de oportunidades comerciais e estratégias de prospecção.
* Gerenciar e manter atualizado o pipeline de oportunidades comerciais da área de PDS, garantindo visibilidade das iniciativas em andamento, acompanhamento do status das oportunidades e suporte à priorização estratégica.
* Coordenar processos de resposta a RFPs, garantindo consistência técnica, qualidade das informações e aderência às diretrizes comerciais da empresa.
* Estruturar modelos de pricing e precificação comercial para propostas de serviços, considerando escopo, recursos envolvidos, complexidade do projeto e diretrizes comerciais da empresa, conduzindo o processo de validação junto aos gerentes de portfólio responsáveis.
* Atuar como interface entre as equipes comerciais, técnicas e áreas corporativas, incluindo finanças, jurídico, marketing e operações.
* Apoiar a preparação de apresentações executivas e materiais institucionais para reuniões com clientes potenciais.
* Contribuir para a organização de informações de mercado, base de clientes e oportunidades estratégicas da área.
* Participar de reuniões comerciais e apresentações junto a clientes potenciais, apoiando a construção de relacionamento e geração de oportunidades.
Atividades:
* Estruturar e consolidar propostas comerciais e técnicas para projetos de corporate real estate (CRE).
* Coordenar a coleta de informações com equipes técnicas de arquitetura, engenharia e gerenciamento de projetos para composição de escopos e propostas comerciais.
* Elaborar apresentações comerciais e materiais de apoio para reuniões com clientes e prospects.
* Receber, analisar e organizar documentos de RFPs (Requests for Proposal) e outras solicitações comerciais enviadas por clientes potenciais.
* Desenvolver modelos de precificação e estruturação de fees, consolidando informações técnicas e operacionais dos projetos e conduzindo a validação interna junto aos gerentes de portfólio.
* Manter atualizado o controle e acompanhamento do pipeline comercial da área, apoiando o monitoramento de oportunidades e evolução das negociações.
* Realizar interface com áreas internas para obtenção de documentação, validação de propostas e alinhamento de processos comerciais.
* Preparar listas de clientes, organizar dados relevantes e apoiar o agendamento de reuniões com clientes potenciais.
* Participar de reuniões comerciais e apresentações institucionais, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades de negócio.
* Será responsável por dividir as demandas comerciais com a sua equipe interna.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.
* Pós-graduação em Gestão de Projetos, Negócios, Real Estate ou Finanças será considerada um diferencial.
* Inglês Avançado (C1)
Oferecemos:
• Vale refeição
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Wellhub
• Desconto em cursos e faculdades
• Auxílio funeral
• Empréstimo Consignado Itaú
• Programa de Apoio Psicológico
• IVI – Plataforma de Cuidado Emocional.
• Auxílio Creche (para mães)
• Auxílio Enxoval
• Calendário Mensal de Saúde e Bem-Estar.
• Comitê de Ações Sociais
• Agenda de Diversidade (Encontro Presenciais, Webinar, grupos de diversidade)
• 3 mil cursos Linkedin Learning disponíveis.
• Oportunidade de Carreira
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