Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & BrasilRegião:Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, BolíviaIndústria:Óptica / Lentes OftálmicasReporta a:Direção Comercial LATAMPropósito do cargo Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.Responsabilidades principaisA. Gestão Comercial e Estratégica • Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa. • Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país. • Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local. • Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática.B. Desenvolvimento de Clientes• Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores). • Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores. • Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta. • Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos).C. Desenvolvimento de Novos Negócios• Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial. • Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças. • Liderar processos de conversão de clientes.D. Representação Regional• Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica. • Ser um embaixador da marca IOT na região. • Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes.Perfil do candidato ideal • 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica. • Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul. • Histórico claro combinando Hunter + Farmer. • Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas. • Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro). • Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil). • Inglês: desejável (não eliminatório). • Forte orientação para resultados e cumprimento de metas. • Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes. • Mentalidade estratégica com forte foco em execução. • Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis. • Sólido critério comercial e de pricing. • Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.