Expandir a base de clientes da H&CO a partir do desenvolvimento de relacionamento comercial, buscando conectar os desafios de negócio dos clientes potenciais com as soluções oferecidas pela H&CO, para a efetivação da parceria comercial e de negócio e o alcance das metas de venda estabelecidas pela H&CO.Responsabilidades: Compreender as metas da H&CO, da área Comercial e as atribuídas para sua função. Desenvolver plano de trabalho para o alcance das metas estabelecidas e validar com seu superior imediato. Conhecer os produtos e serviços oferecidos pela H&CO, aprofundando-se continuamente. Realizar pesquisa sobre os clientes prospect de forma a preparar-se para as reuniões de apresentação, identificando mercado de atuação, características do negócio, concorrentes, notícias recentes sobre a empresa, etc. Realizar reuniões de apresentação dos produtos e serviços H&CO (online ou presencial) junto aos clientes prospect. Identificar situações e desafios do negócio do cliente que possam ser solucionadas pela H&CO. Elaborar propostas comerciais. Realizar a negociação das propostas comerciais. Manter processo de follow up ativo e contínuo junto aos clientes que estão em seu pipeline comercial e plano de trabalho. Monitorar continuamente seu status de alcance em relação às metas estabelecidas, identificando e implementando ações para a efetividade do alcance. Participar das reuniões semanais de alinhamento dos trabalhos junto a toda equipe da H&CO. Atualizar-se continuamente sobre o mercado de atuação da H&CO. Trabalhar em conformidade com os valores e normas da H&COFormação acadêmica: Formação superior completa, podendo ser em Administração, Engenharia, Economia, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas afins. Desejável Pós-graduação em áreas correlatasExperiência profissional: 6 - 8 anos de experiência como Account Manager ou função similar 3 a 7 anos de experiência total em vendas ou gestão de contas B2BRequisitos técnicos: Visão de negócios Processos empresariais Conhecer sistemas ERP Condução de reuniões eficazes Treinamento de Pré-venda do Portal da SAP Treinamento de Vendas do Portal da SAP Pacote Office Inglês e espanhol intermediário (desejável)Competências comportamentais: Foco em resultados Negociação Comunicação Organização