* Prospecção e gestão de contas-chave, identificando necessidades e oportunidades de negócio;
* Construção e fortalecimento de relacionamentos estratégicos com clientes;
* Apresentação de soluções e negociação de vendas complexas, com foco em fechamento de contratos e fidelização;
* Atuação em parceria com áreas internas (marketing, produto, crédito, compliance, logística, financeiro, cobrança e suporte técnico) para garantir o sucesso das contas;
* Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais;
* Suporte ao time comercial, incluindo treinamento de novos colaboradores.