Descritivo de Cargo: Executivo de Vendas Técnicas Resumo da Posição O Executivo de Vendas na Astro 34 é responsável por identificar oportunidades de negócios, prospectar novos clientes e gerenciar o ciclo completo de venda de equipamentos analíticos de alta performance. Este profissional deve ser capaz de traduzir especificações técnicas complexas em benefícios operacionais e financeiros para indústrias, centros de P&D e universidades.
Principais Responsabilidades Prospecção Ativa: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado em verticais como Indústria Farmacêutica, Química, Alimentícia, Bioenergia e Institutos de Pesquisa. Venda Consultiva: Realizar visitas técnicas para entender os desafios dos processos dos clientes e apresentar a configuração de equipamento (Espectroscopia, análise de partículas, etc.) que melhor resolva o problema. Demonstração Técnica: Organizar e realizar apresentações técnicas e demonstrações dos equipamentos, destacando diferenciais competitivos e inovações. Gestão de Pipeline: Alimentar e gerir rigorosamente o CRM, garantindo o acompanhamento (follow-up) de propostas e a precisão do forecast de vendas. Negociação: Elaborar propostas comerciais e técnicas, negociando prazos, condições de pagamento e contratos de manutenção. Pós-Venda: Atuar em conjunto com o time de aplicação e serviços para garantir que a instalação e o treinamento inicial do cliente ocorram com excelência. Requisitos Necessários Formação: Graduação completa em Química, Engenharia Química, Engenharia Mecânica, Física, Biologia ou áreas relacionadas à instrumentação científica. Experiência: Experiência prévia em vendas técnicas B2 B, preferencialmente no setor de bens de capital ou equipamentos laboratoriais. Idioma: Inglês Intermediário/Avançado (necessário para treinamentos com fabricantes e leitura de documentação técnica). Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes para visitas a clientes e eventos do setor.
Habilidades: Comunicação persuasiva, organização e capacidade de lidar com ciclos de venda longos e complexos. Diferenciais
Conhecimento em normas de qualidade e segurança laboratorial (ex: GLP, GMP).
Carteira de contatos ativa em indústrias da região de atuação.
Pós-graduação em Gestão Comercial ou Marketing Estratégico. O que a Astro 34 oferece (Baseado no mercado)
Remuneração fixa + Comissão agressiva por performance.
Plano de saúde e benefícios.
Oportunidade de atuar com tecnologias de ponta e em um ambiente de inovação constante. Por que trabalhar na Astro 34?
Ao ingressar na Astro 34, terá a oportunidade de representar marcas líderes globais em inovação científica, participando diretamente do avanço tecnológico da indústria nacional e de centros de pesquisa de ponta.
Ponto importante: é necessário ter experiência em instrumentação analítica. Caso possua essa experiência, envie seu currículo para (11) 93336-0861 .