Descrição
Somos uma empresa SaaS inovadora que desenvolve soluções tecnológicas para transformar o mercado de seguros. Nosso foco está em produtos massificados, oferecendo ferramentas que simplificam processos e entregam valor aos nossos clientes. Estamos em um momento de crescimento e expansão, com aquisições recentes e a unificação de equipes comerciais no horizonte. Buscamos um Analista Comercial Sênior com perfil de Sales Ops, criativo e apaixonado por inovação, para otimizar nossas operações de vendas e impulsionar o sucesso do time.
Descrição
Somos uma empresa SaaS inovadora que desenvolve soluções tecnológicas para transformar o mercado de seguros. Nosso foco está em produtos massificados, oferecendo ferramentas que simplificam processos e entregam valor aos nossos clientes. Estamos em um momento de crescimento e expansão, com aquisições recentes e a unificação de equipes comerciais no horizonte. Buscamos um Analista Comercial Sênior com perfil de Sales Ops, criativo e apaixonado por inovação, para otimizar nossas operações de vendas e impulsionar o sucesso do time.
Responsabilidades e atribuições
Como Analista Comercial Sênior (Sales Ops), Você Será Responsável Por Trazer Eficiência e Inteligência Às Nossas Operações De Vendas Massificadas, Traduzindo Metas Em Ações Concretas e Capacitando o Time Para Alcançar Resultados. Suas Principais Responsabilidades Serão
* Otimizar fluxos operacionais: Mapear e aprimorar processos de vendas, desde a qualificação de leads (via formulários para trial) até a conversão, garantindo eficiência em escala;
* Gerir dados: Analisar métricas e gerar relatórios com gráficos (via Excel ou ferramentas de CRM) para fornecer insights que orientem decisões estratégicas;
* Implementar tecnologias: Gerenciar e otimizar o uso de ferramentas como RD Station e HubSpot, capacitando o time com as melhores soluções;
* Promover integração: Alinhar vendas com marketing e pós-venda, especialmente durante a unificação de equipes comerciais pós-aquisição;
* Monitorar resultados: Acompanhar KPIs, identificar gargalos e propor ações para testar novas estratégias;
* Desenvolver estratégias: Contribuir com uma visão de alto nível para a organização de vendas, alinhada aos objetivos da Agger;
* Prever vendas: Analisar dados históricos e tendências para prever desempenho e ajustar planos;
* Treinar o time: Desenvolver materiais (apresentações em PowerPoint/Canva ou vídeos) e orientações para capacitar a equipe comercial;
* Colaborar na integração de processos e equipes.
Requisitos e qualificações
* Experiência comprovada em Sales Ops ou vendas no modelo SaaS, com foco em produtos massificados;
* Habilidade em otimizar processos de vendas e traduzir metas em ações práticas;
* Domínio de análise de dados, com Excel avançado (geração de gráficos, tabelas dinâmicas) e capacidade de gerar insights acionáveis;
* Familiaridade com CRMs como RD Station e/ou HubSpot, incluindo configuração e automação de fluxos;
* Experiência em implementar e gerenciar tecnologias de vendas, com foco em eficiência operacional;
* Perfil estratégico, com visão analítica e capacidade de prever vendas e identificar oportunidades;
* Habilidade de comunicação clara e persuasiva, com desenvoltura para criar apresentações (PowerPoint e Canva) e gravar vídeos para treinamentos ou engajamento de leads;
* Experiência em treinar equipes de vendas e promover alinhamento entre departamentos;
* Perfil criativo, proativo e apaixonado por inovação, com foco em soluções práticas;
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