Integrar o time de Vendas, reportando-se à(o) Diretor(a) Comercial, atuando na execução de estratégias comerciais, executando todas as etapas do ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas, a fim de ampliar e fortalecer a carteira de clientes estratégicos, colaborar com a satisfação dos clientes e alavancar a lucratividade da empresa. Responsabilidades/Atribuições: - Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar oportunidades de vendas, no segmento B2B e/ou B2G; - Prospectar novos clientes e novos negócios, executando o ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas; - Avaliar as necessidades do cliente para desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade; - Promover reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca das necessidades dos clientes, das soluções do portfólio da empresa, definição de prazos e elaboração de propostas comerciais; - Coordenar elaboração e envio de proposta junto ao time de Arquitetura de Soluções e retaguarda de vendas; - Elaborar e realizar apresentações para clientes, acerca do portfólio de soluções oferecidas pela empresa; - Alcançar metas e KPI's da área comercial; - Participar de eventos, congressos e palestras da área de Tecnologia com foco na ampliação de networking e divulgação da marca da empresa; - Acompanhamento da publicação de RFPs (Solicitação de proposta de fornecedores); - Manter um relacionamento ativo com sua carteira de clientes, tratando as reclamações e/ou objeções dos clientes. Skills Técnicas: OBRIGATÓRIAS: - Graduação concluída ou em andamento nas áreas de TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de RH, Pedagogia, Cursos de Áreas Humanas ou correlatas; - Apresentar disponibilidade para viagens e possuir veículo próprio; DESEJÁVEIS: - Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ou afins; - Experiência prévia de 04 (três) anos na função de Executivo(a) de Vendas, atendendo grandes contas nas áreas de vendas complexas de Tecnologia e Telecom; - Conhecimentos e/ou Certificações: - Cursos na área comercial, preferencialmente em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Firewall ou Link; - Conhecimento em atendimento e gestão de carteiras e funil de vendas. Skills Comportamentais: - Habilidade para influenciar, negociar e se relacionar - Comunicação/ Empatia / Equilíbrio Emocional - Habilidades de Liderança - Paciência, determinação e persistência - Capacidade de trabalhar sob pressão - Foco em metas e resultados - Agilidade e Proatividade - Competitividade - Integridade e ética profissional - Disciplina, organização e foco - Colaboração e espírito de time - Visão sistêmica - Pensamento crítico - Atendimento ao cliente