Somos TOP Employers pelo terceiro ano consecutivo, sendo o único escritório de advocacia certificado ao lado de outras 72 empresas brasileiras. Este reconhecimento é resultado de uma análise aprofundada das melhores práticas de gestão de pessoas em diversos pilares e reafirma nosso compromisso em promover um ambiente colaborativo, inovador e repleto de desafios que propiciam desenvolvimento profissional e pessoal.
Venha ser #1MachadoMeyer
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RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
* Construir o plano de desenvolvimento de negócios anual (segmentação, metas, territórios, mix de serviços, canais).
* Definir OKRs e KPIs para acompanhamento; desenhar rotinas de governança
* Identificar mercados/segmentos-alvo, mapear dor dos clientes e definir propostas de valor e ofertas.
* Apoiar GTM de novas linhas de serviço (posicionamento, canais, parcerias, materiais de venda em parceria com o time de Marketing).
* Segmentação de clientes.
* Estruturar programa de parcerias estratégicas (canais, alianças) e programas de origem de demanda.
* Apoiar nível de qualidade de base do CRM e disciplinar o uso da ferramenta; desenhar funil e critérios de qualificação.
* Gerir cobertura de pipeline, taxa de ganho, velocity e acurácia do forecast.
* Conduzir pipeline reviews com foco em hipóteses, riscos, plano de ação e próximos passos.
* Apoiar sócios na elaboração de propostas e apresentações institucionais.
* Elevar win-rate em RFPs/concorrências: playbooks, materiais padrão, casos de uso, resposta consultiva.
* Consolidar dashboards (Power BI): receita, margem, CAC, LTV, churn, NPS, penetração por segmento.
* Monitorar concorrência, tendências, novos entrantes e benchmarks;
* Definir e otimizar processos ponta a ponta (origem de demanda → fechamento → handover para operação).
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
* Experiência prévia acima de 5 anos em planejamento comercial, desenvolvimento de negócios ou áreas correlatas em serviços B2B.
* Inglês avançado/fluente é imprescindível
* CRM (Salesforce), Power BI e Excel avançado
Diferenciais
* Pós-graduação ou MBA.
* Experiência com expansão internacional.
* Conhecimento do mercado jurídico e precificação.
Benefícios:
* Auxílio Creche.
* Gympass.
* Plano de Saúde.
* Plano Odontológico.
* PPR.
* Seguro de Vida.
* Vale Refeição.
* Vale Transporte.