Job description
Você quer participar da revolução do setor automotivo?
Então futuro Racer, essa vaga é para você!
A Autoforce, já reconhecida como líder no marketing digital automotivo, está embarcando em uma jornada de transformação. Nosso novo norte é estabelecer-nos como uma autoridade incontestável em educação e recursos de marketing digital para o setor automotivo, seguindo o exemplo inovador da G4 Educação. Nesse contexto, estamos à procura de um talento excepcional em desenvolvimento de conteúdo educacional, abrangendo materiais tanto gratuitos quanto premium. O profissional ideal será encarregado de orquestrar todo o processo de criação de conteúdo, desde a concepção inicial até a coordenação de colaboradores externos.
A Vaga: (e o que esperamos de você)
O Closer é responsável por converter oportunidades qualificadas (SQLs) em novos clientes para a AutoForce. Sua principal missão é conduzir reuniões, negociar propostas e fechar vendas, garantindo que a solução oferecida atenda às necessidades do cliente e contribua para o crescimento da receita da empresa.
Main responsibilities
Responsabilidades:
Gestão do Ciclo de Vendas:
* Bater meta e fazer dinheiro!
* Conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados (SQLs).
* Entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução.
* Negociar propostas comerciais, contornando objeções e garantindo alinhamento de expectativas.
* Fechar vendas, garantindo o cumprimento das metas mensais e trimestrais.
Follow-Up e Relacionamento:
* Realizar follow-ups proativos com os leads em negociação.
* Manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial.
Relacionamento e Retenção:
* Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade.
* Garantir uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente.
Acompanhamento e Relatórios:
* Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e reportar resultados ao time comercial.
* Trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads.
Gestão e Atualização de CRM:
* Atualizar o pipeline no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas.
* Garantir a previsibilidade do forecast de vendas.
Requirements and skills
Formação:
* Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência:
* +1 ano em vendas, negociação ou consultoria comercial, preferencialmente em B2B
* Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas.
Conhecimento em Ferramentas:
* Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
* Experiência com propostas comerciais e negociações complexas.
* Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT).
* Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet).
Additional information
Modelo presencial em Natal/RN;
Contratação CLT.
Auxílio Mobilidade;
Vale alimentação e refeição (Flash);
Plano de Saúde ou Auxilio Bem estar;
Moodar - terapia online;
Gympass;
Alura;
Open English;
B-day off;
Aqui na AutoForce, valorizamos a inovação, o foco no cliente e a colaboração. Se você busca uma oportunidade para evoluir profissionalmente e atuar com soluções que transformam o mercado automotivo, estamos ansiosos para te conhecer!
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