A Kuper está em busca de um(a) Key Account – Desenvolvedor(a) de Negócios para atuar em uma empresa de grande porte, referência no segmento de artigos para cama, mesa e banho.
Local de atuação: Estado de Mato Grosso e Mato Grosso do Sul - Visitas diárias a clientes, juntamente com representantes.
Foco: Desenvolvimento de negócios B2B voltado para o varejo de pequeno, médio e grande porte local.
Missão do cargo:
Prospecção ativa e abertura de novos mercados, com supervisão e direcionamento de representantes comerciais para garantir execução da estratégia de vendas, expansão de mercado e resultados consistentes.
Principais atividades:
* Atuar em múltiplos segmentos varejistas, desde Supermercados/Bordados/UD/Magazines e lojas de Cama, mesa e banho;
* Responsável direto pela performance de meta da equipe de representantes;
* Atuação nas vendas em campo com a gestão local e cobertura do pequeno, médio e grande varejo;
* Visitar periodicamente junto com representantes os maiores clientes da carteira;
* Interação com área de inteligência de mercado na extração de dados para prospecção assertiva;
* Analisar junto ao gerente mix de vendas de produtos de cada representante;
* Viagens semanais com cada representante comercial, focando na gestão de resultados e aumento de faturamento;
* Analisar propostas junto ao gerente regional com foco na melhora de rentabilidade e volume;
* Abertura, manutenção e treinamento em campo dos novos representantes comerciais;
* Potencializar a cobertura da região viajando semanalmente a diferentes clientes.
Requisitos:
* Desejável formação acadêmica em ADM, marketing, gestão empresarial ou correlatos;
* Capacidade de organização e acompanhamento, mantendo cadência comercial, rituais de vendas e controle de pipeline;
* Orientação a resultados, com foco em crescimento sustentável, não apenas volume de vendas;
* Postura colaborativa, atuando como parceiro do gerente regional, marketing, operações e demais áreas internas.
Experiência valorizada:
* Atuação obrigatória no segmento de Cama, Mesa e Banho ou similar;
* Capacidade de abrir mercado e desenvolver negócios consistentes;
* Alto grau de influência sem autoridade direta, construir relações de confiança e manter elevado nível de disciplina comercial em um ambiente descentralizado.
Remuneração e Benefícios:
* Contratação PJ: R$ 5.000,00 a R$ 6.000,00;
* Comissão agressiva atrelada ao atingimento de metas;
* Despesas de viagem, alimentação e demais custos pagos pela empresa;
* (Carro com reembolso de quilometragem).
Venha para o time e faça a diferença
Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar