Atividades da vaga: Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe; Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas; Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota; Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfólio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas; Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados; Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação; Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores; Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado; Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores; Liderar diretamente o time que está sob sua gestão; Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento; Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários; Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento; Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise; Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc); Garantir a fotografia de sucesso de execução nos PDVs que estão sob sua gestão; Participar das reuniões de governança do CDA. Disseminar valores e a cultura da Companhia para o time, pares e stakeholders; Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo; Apresentação de resultados das reuniões mensais; Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal; Atuar de acordo com o assessment da fórmula, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas; Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.