Sumário
Garantir o crescimento sustentável e lucrativo da empresa através do aumento das vendas de cimento, atendendo e superando as expectativas dos clientes, e fortalecendo a presença da marca no mercado. Isso inclui o desenvolvimento e a implementação de estratégias de vendas eficazes, a gestão e motivação da equipe de vendas, e a manutenção de altos níveis de satisfação do cliente.
Responsabilidades da posição:
* Cumprir as diretrizes definidas nos sistemas de gestão de Ambiente, Saúde e Segurança definidos pela Empresa;
* Apresentação da Empresa / Produtos através de visitas a clientes;
* Gerenciar relacionamento com o cliente. Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão, comunidade técnica, especificadores, Universidades e entidades de classe da região;
* Prospectar oportunidades de negócios no mercado atribuído;
* Apoiar PD e PM no desenvolvimento de novos produtos;
* Elaborar as propostas de fornecimento de aditivos, seguindo as diretrizes estabelecidas pela gestão nacional e regional;
* Acompanhar propostas comerciais e processos até a decisão de compra do cliente;
* Negociação de contratos de fornecimento, com apoio direto ou indireto do gestor nacional;
* Assessoria técnica sobre eventuais reclamações e dúvidas relacionadas ao negócio;
* Monitoramento do mercado regional: ações dos concorrentes, economia local, novas tendências, novas necessidades dos clientes, oportunidades e ameaças;
* Aconselhar clientes nas especificações dos produtos, testes laboratoriais e testes industriais, visando comprovar o desempenho dos produtos;
* Execução de todas as atividades com base na ética empresarial;
* Assegurar que as informações relevantes para o adequado acompanhamento do mercado aí atribuído sejam partilhadas internamente na empresa;
* Manter o desenvolvimento pessoal contínuo por meio de treinamentos que agreguem valor na execução das tarefas exigidas pela função;
* Definir com o Gerente Regional as estratégias de aumento de preços, introdução de novos produtos, maximização da competitividade;
* Gerenciar contas-chave regionais;
* Gestão da equipe de vendas e/ou assistência técnica (treinamento, aconselhamento, recrutamento, avaliação de desempenho com foco em atingir as metas definidas);
* Ministrar treinamentos técnicos para clientes internos e externos.
Competências e Habilidades Requeridas:
* Conhecimento de mercado;
* Capacidade de negociação;
* Raciocínio lógico matemático;
* Conhecimento para indicar soluções técnicas pertinentes;
* Flexibilidade, criatividade e organização;
* Foco em resultados e planejamento;
* Capacidade de gerenciamento de tempo.
* Capacidade de trabalhar em grupo;
* Capacidade de Autogerenciamento;
Experiência/Educações/Certificações:
* Graduação em Engenharia Civil;
* Experiência profissional na Indústria de concreto e cimento;
* Experiência de no mínimo 4 anos em posição gerencial na indústria;
* Experiência comprovada em vendas técnica na indústria de concreto e cimento;
* Desejável experiência em Gestão de Projetos;
* Disponibilidade para viagens;