Olá, somos a BRW Group! A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento. Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco! Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui! Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente! Sua posição no jogo (resumo da função): Você será uma peça-chave na expansão da BRW no mercado fitness e esportivo, atuando como um(a) consultor(a) de vendas estratégico(a) de alto nível. Sua missão é impulsionar nossas marcas líderes, operando em duas frentes vitais: a conquista de novos negócios B2B (academias, estúdios e redes) e a gestão inteligente da nossa base de clientes e leads. Você não será apenas um vendedor, mas um parceiro de negócios capaz de analisar números, identificar oportunidades de upsell e transformar relacionamentos em contratos de alta performance. As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia): - Atuar desde o recebimento de leads pré-qualificados até o fechamento, conduzindo reuniões e apresentando propostas técnicas e persuasivas. - Entender profundamente o modelo de operação do cliente (ticket médio, capacidade de investimento, número de alunos) para propor a solução ideal em equipamentos ou acessórios. - Nutrir relacionamentos com leads que não converteram anteriormente e gerir clientes ativos para identificar demandas de cross-sell e upsell. - Transitar com agilidade entre vendas consultivas de alta complexidade e vendas diretas/transacionais via canais digitais. - Manter o CRM rigorosamente atualizado, gerenciando tarefas de follow-up, indicações e o histórico de interações para garantir que nenhuma oportunidade "esfrie". - Acompanhar tendências do setor fitness/esportivo e mapear a concorrência para garantir a assertividade das nossas propostas. Requirements O que o torna um titular (requisitos): - Mínimo de 3 anos em vendas B2B ou gestão de carteira. - Conhecimento prático em técnicas de Upsell, Cross-sell e Downsell, além de habilidade em quebra de objeções. - Capacidade de traduzir dados e necessidades do cliente em soluções comerciais rentáveis. - Domínio de Excel e experiência prática com sistemas de CRM (organização de pipeline e gestão de tarefas). - Graduação em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas. - Disponibilidade para viagens conforme a necessidade da frente de atuação. Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam): - Experiência no segmento fitness/esportivo (equipamentos, máquinas, acessórios, revendas ou fornecedores de academias e materiais esportivos de modalidade). - Conhecimento de ferramentas de BI (Business Intelligence) CRM, ou dashboards customizados. - Certificações técnicas em vendas. Benefits Seu kit do atleta (benefícios que o preparam para o jogo): - Vale transporte/auxílio combustível; - Vale refeição/alimentação; - Plano de saúde; - Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem-estar); - Desconto em curso de inglês, graduação e pós-graduação; - Clube BRW de descontos em produtos.