Olá, somos a BRW Group
A maior house of brands esportivas do Brasil
, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.
Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável
, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças - e queremos que você faça parte dessa jornada conosco
Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer
. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui
Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente
Sua posição no jogo
(resumo da função): Você será responsável por impulsionar nossas marcas líderes no mercado fitness, atuando como um consultor de vendas estratégico. Seu papel vai muito além da negociação; você será um parceiro dos clientes, entendendo seus números, modelos de negócio e necessidades específicas para propor soluções completas em equipamentos e acessórios de academia.
As jogadas que dependem de você
(atividades do dia a dia):
* Atuar no ciclo completo de vendas, desde o recebimento do lead pré qualificado até o fechamento, acompanhando a operação de ponta a ponta.
* Atender clientes B2B (academias, estúdios, redes e revendas), conduzindo reuniões, levantando necessidades e apresentando propostas estruturadas.
* Realizar análise consultiva do negócio do cliente (ticket médio, número de alunos, tamanho da operação, capacidade de investimento) para propor soluções personalizadas.
* Conduzir negociações comerciais complexas, conciliando visão de longo prazo com agilidade em fechamentos de curto prazo.
* Manter relacionamento próximo com clientes, garantindo fidelização e identificação de novas oportunidades de venda.
* Elaboração de propostas comerciais e apresentações com clareza técnica e persuasiva.
* Monitorar indicadores de vendas, pipeline e resultados utilizando Excel e ferramentas de gestão.
* Acompanhar tendências do mercado fitness e mapear concorrência para ampliar a assertividade das propostas comerciais.
Requisitos
O que o torna um titular
(requisitos):
* Experiência de pelo menos 5 anos em vendas B2B.
* Resiliência, agilidade, e forte capacidade de fechamento.
* Habilidade em análise de dados, e visão estratégica para entender o negócio do cliente traduzindo necessidades em soluções.
* Conhecimento em Excel e ferramentas de gestão de vendas.
* Formação em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
* Disponibilidade para viagens.
Diferenciais que o tiram do banco de reservas
(atributos que somam):
* Experiência no segmento fitness (equipamentos, máquinas, acessórios, revendas ou fornecedores de academias).
* Conhecimento de ferramentas de BI (Business Intelligence) CRM, ou dashboards customizados.
* Certificações técnicas em vendas.
Benefícios
Seu kit do atleta
(benefícios que o preparam para o jogo):
* Vale transporte/auxílio combustível;
* Vale refeição/alimentação;
* Plano de saúde;
* Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem-estar);
* Desconto em curso de inglês, graduação e pós-graduação;
* Clube BRW de descontos em produtos.