O Grupo CRH está em busca de um Coordenador Comercial para planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa.
Principais responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.
Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas.
Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.
Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência.
Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado.
Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.
Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação.
Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira.
Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.
Indicadores de desempenho (KPIs)
VGV vendido / VGV lançado
Velocidade de Vendas (VSO)
Margem comercial
Ticket médio
Índice de distrato
Conversão de leads em vendas
Requisitos e competências
Experiência
Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.
Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.
Competências técnicas
Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.
Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.
Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.
Competências comportamentais
Liderança e capacidade de engajamento de equipes.
Forte orientação a resultados.
Visão estratégica e analítica.
Excelente comunicação e negociação.
Capacidade de tomada de decisão sob pressão.
Relacionamentos internos e externos