Missão O Analista de Segurança de Pré-Vendas é atuar como o elo técnico entre a área comercial e o cliente, oferecendo suporte especializado em segurança da informação, compreendendo profundamente os riscos, necessidades e requisitos de proteção do negócio e transformando-os em soluções seguras, viáveis e personalizadas. Esse profissional atua como consultor técnico em cibersegurança, conduz demonstrações de soluções, elabora propostas técnicas com foco em proteção, conformidade e mitigação de riscos, além de colaborar com equipes internas para garantir a viabilidade, escalabilidade e robustez das soluções apresentadas, assegurando a melhor experiência e segurança para o cliente. Pré-Requisitos - Formação superior em Engenharia de Software, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas - Experiência prática com soluções de segurança, incluindo EDR/XDR (SentinelOne) e arquiteturas SASE/Zero Trust (Zscaler) ou correlatas. - Experiência em apresentações técnicas e demonstrações de soluções voltadas a públicos técnicos e executivos - Conhecimento em infraestrutura de TI, segurança da informação, redes e bancos de dados - Inglês avançado (leitura, escrita e conversação técnica) - Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com autonomia e senso de prioridade Competências Técnicas - Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em linguagem acessível a diferentes públicos - Desenho e validação de soluções técnicas alinhadas às necessidades do cliente - Colaboração com equipes internas (engenharia, produto, marketing e vendas) para construção de propostas robustas - Participação de provas de conceito (PoCs) e protótipos técnicos - Atualização constante sobre tendências, frameworks e tecnologias emergentes - Experiência com ferramentas de CRM, pipelines de vendas e gestão de oportunidades técnicas Diferenciais Comportamentais - Capacidade de compreender o perfil e a jornada do cliente, ajustando a abordagem técnica conforme o contexto - Resiliência e foco em resultados diante de desafios e prazos curtos - Pensamento criativo e inovador, propondo soluções diferenciadas e tecnicamente sólidas - Flexibilidade para adaptar soluções conforme mudanças do mercado ou do cliente - Iniciativa e proatividade na identificação de oportunidades e na melhoria de processos - Orientação ao cliente, garantindo alto nível de satisfação e credibilidade técnica - Capacidade de comunicação clara e empática, tanto com equipes técnicas quanto executivas Atividades - Apoiar a equipe comercial com informações técnicas detalhadas e precisas sobre produtos e soluções - Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de software,, integrações e diferenciais - Elaborar propostas técnicas completas, incluindo escopo, arquitetura, requisitos de integração, cronograma e custos - Realizar levantamento de requisitos e análise de ambientes de TI dos clientes para garantir a viabilidade das soluções - Monitorar e ajustar propostas técnicas conforme feedbacks e evoluções das negociações - Colaborar com times de desenvolvimento e produto para incorporar feedbacks de clientes em futuras versões das soluções - Manter-se continuamente atualizado sobre novas tecnologias, frameworks e ferramentas do ecossistema de software e cibersegurança