Overview
Atuação em locação e vendas técnicas externas de máquinas de movimentação de cargas e materiais (Kion Group - Marcas Linde, Still e Baoli) – construindo com prospects e clientes relações baseadas no respeito mútuo, ética e profissionalismo refletindo os valores da Tractorbel Equipamentos, superando as expectativas dos clientes por meio da apresentação de soluções de alta qualidade que geram resultados.
Responsabilidades
* Realiza visitas técnicas aos clientes conduzindo veículo corporativo.
* Realiza levantamento para identificar possíveis clientes potenciais na região de atuação, mapeando oportunidades de negócios.
* Levanta para conhecer a frota instalada na região e a frota dos concorrentes para identificar oportunidades de negócios em locação de empilhadeiras, vendas de máquinas de movimentação de cargas e materiais, peças e serviços.
* Cria e mantém relacionamentos com Gerentes de Produtos do OEM (Fabricante) e com a equipe interna de locação, vendas e pós-vendas para fortalecer o negócio desde a pré-venda até o pós-vendas, gerando melhores experiências aos clientes e resultados para as partes interessadas.
* Realiza visitas de relacionamento aos prospects e clientes na região de atuação.
* Realiza visitas técnicas visando levantar demandas reais e apresentar soluções por meio da comercialização de máquinas de movimentação de cargas e materiais (empilhadeiras e outras) e contratos de locação.
* Mantém a satisfação dos clientes por meio de excelência no atendimento, assegurando experiência positiva, fidelização e geração de soluções para problemas identificados.
* Proporciona atendimento rápido e eficaz com foco em soluções, results, conhecimento técnico em máquinas de movimentação de cargas e suas aplicações, gerando confiança para aquisição de máquinas e serviços de manutenção.
* Elabora e apresenta relatórios de visita à Gerência Comercial.
* Elabora e apresenta propostas técnicas e comerciais aos clientes.
* Negocia e realiza vendas sustentáveis de locação e máquinas, promovendo também programas de manutenção.
* Acompanha vendas até a conclusão (cadastro, documentação, financiamento, faturamento) participando da Entrega Técnica junto ao Pós-vendas.
* Mantém contato com clientes após as compras para verificar satisfação e fidelização.
* Atualiza o CRM registrando oportunidades de negócios, vendas (locações e máquinas) e negócios perdidos para histórico e avaliação pela gerência.
* Realiza atualização cadastral periódica dos clientes, garantindo confiabilidade e confidencialidade dos dados.
* Participa de reuniões internas e externas, eventos comerciais, feiras e outros eventos aplicáveis ao negócio, atuando de forma colaborativa.
* Realiza atividades correlatas.
Requisitos
* Ensino Superior completo em áreas afins à Gestão Comercial, Engenharia de Vendas ou semelhantes.
* CNH Categoria B.
* Experiência conduzindo veículos em vias urbanas, estradas e rodovias.
* Disponibilidade para viagens.
* Conhecimentos e experiência em CRM.
* Pacote Office intermediário com ênfase em Excel.
* Webmail, Outlook, Internet – pesquisas, etc.
* Conhecimentos e experiência em vendas técnicas de máquinas.
* Conhecimentos e experiência em vendas de locação de máquinas.
* Capacidade de relacionamento e comunicação oral e escrita.
* Capacidade de análise crítica, visão do todo e da parte.
* Foco em soluções e resultados; gestão de tempo, priorização, organização, planejamento e execução.
* Capacidade de cumprimento e superação de metas; abertura de negócios, condução, negociação, venda, fechamento e acompanhamento.
* Paixão por vendas; ambição.
Este anúncio também pode conter informações sobre oportunidades de carreira em outras áreas, não relacionadas diretamente a esta posição.
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