Perfil esperado do candidato: Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório); Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento; Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas; Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado; Capacidade de gerir e desenvolver a equipe; Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens; Rotinas e responsabilidades previstas: Atuar no fortalecimento da área de "sell in", garantindo um atendimento diferenciado e personalizado para cada cliente; Analisar o mix de produtos oferecido, identificando oportunidades de negócios; Gerenciar a equipe existente, composta por gerentes, key account managers, analistas e representantes Implementar melhorias na distribuição de metas e comissionamentos de sell out, alinhando as expectativas da equipe com os objetivos comerciais da empresa; Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para identificar oportunidades comerciais e maximizar a performance nos canais de vendas; Desenvolver e aprimorar processos internos em sell in, como a distribuição e acompanhamento de metas e a estrutura de comissionamento.