Consultor de Vendas Interna IIoT A Advantech está em busca de um Consultor de Vendas Interna Pleno IIoT para o setor de Industrial IoT. O profissional atua na gestão do ciclo completo de vendas internas, desde a qualificação de leads até o fechamento de pedidos e acompanhamento logístico, com forte ênfase em relacionamento consultivo, entendimento técnico de soluções e performance comercial baseada em dados .
Você será parte de um time em transformação, com foco em eficiência de processos, construção de uma máquina de vendas e análise de KPIs comerciais. Reporta ao gerente de vendas internas.
Função reporta para:
1º: Gestor líder do Departamento AOnline IoT na Advantech Brasil.
2º: Gestor líder do Departamento de Industrial IoT na Advantech Brasil.
Responsabilidades:
Realizar o atendimento a leads e clientes via canais digitais e telefone, com abordagem consultiva;
Entender necessidade do cliente, Qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT / CHAMP;
Elaborar especificação/arquitetura técnica e propostas técnicas e comerciais em parceria com engenharia de aplicação;
Realizar cadência de acompanhamentos de acordo com playbook interno
Realizar apresentação de propostas, negociação e fechamento de pedidos e contratos com foco em atingimento / superação de quotas
Realizar suporte pós vendas junto às áreas de Engenharia e RMA
Prospectar novas oportunidades na carteira e fora dela, dentro do mercado vertical de sua responsabilidade, com técnicas de gestão de contas
Criar planos táticos anuais para o mercado vertical de sua responsabilidade baseado nas definições estratégicas da gestão
Alimentar e acompanhar o funil de vendas em CRM (Salesforce) e manter cadastros de clientes no ERP (SAP);
Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, receita, margem bruta e prazos;
Apresentação semanal de indicadores e pipeline de vendas
Colaborar com time de marketing na criação e atualização de materiais de suporte à venda e para inbound marketing (catálogos, fichas técnicas, apresentações, procedimentos internos, webinars);
Colaborar com as áreas de compras, logística, operações, financeiro e engenharia.
Participar de projetos de automação e otimização de processos comerciais internos;
Pré-requisitos técnicos:
Formação em Engenharia de Controle e Automação, Engenharia Mecatrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia da Computação, Engenharia Eletrônica, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, TI.
Pacote Office intermediário (Word, Power Point, Excel)
Inglês Intermediário
Experiência prévia em vendas técnicas B2B (mínimo 2 anos) com metas comerciais
Conhecimento básico sobre IoT, Computação e Automação Industrial
Conhecimento de plataformas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similares)
Familiaridade com ferramentas de análise de dados (Excel, Power BI)
Capacidade de interpretar especificações técnicas de produtos eletrônicos, automação, IoT ou afins
Palavras-chave para LinkedIn : vendas técnicas B2B; Hardware, Internet das Coisas; Engenheiro de Vendas; automação industrial; Inside Sales; Vendas Internas; CRM
Sobre a Advantech
A visão corporativa da Advantech é possibilitar um planeta inteligente. A Advantech é líder global nas áreas de sistemas inteligentes IoT e plataformas embarcadas. Para abraçar as tendências de IoT, big data e inteligência artificial, a Advantech promove soluções de hardware e software de IoT com o núcleo Edge Intelligence WISE-PaaS para ajudar parceiros de negócios e clientes a conectar suas cadeias industriais. A Advantech também está trabalhando com parceiros de negócios para cocriar ecossistemas de negócios que acelerem o objetivo da inteligência industrial. Faça parte da nossa equipe na Advantech Brasil.
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