Vaga: Key Account (KA) — Alta Escala
Local:
Presencial • São José do Rio Preto (SP)
Contrato:
PJ
Remuneração:
Fixo R$ ***** + bônus por performance e metas
Sobre a Alta Escala
Somos um ecossistema de inteligência comercial que atua como
Diretor Comercial
de clínicas médicas, unindo
dados + estratégia + execução diária
para encher agendas com
ética e previsibilidade
.
Missão do Cargo
Gerar
crescimento previsível
na carteira de clínicas: transformar metas em
planos diários
e
coordenar todos os envolvidos no processo comercial
(médico,
secretárias, orçamentistas e equipe da clínica
), garantindo execução com
disciplina, qualidade e foco em resultado
.
Principais Funções
•
Gerir o funil de vendas ponta a ponta:
lead ?
consulta agendada
?
consulta realizada
?
proposta
?
fechamento
(identificar gargalos e agir imediatamente).
•
Liderar e desenvolver a equipe da clínica
(secretárias/orçamentistas): treinar, padronizar roteiros/rotinas, acompanhar e motivar para alta performance.
•
Operar e organizar o CRM:
registros completos, pipeline sem oportunidades paradas, dashboards atualizados.
•
Integrar Marketing × Operação:
feedback semanal com dados, solicitar ajustes/testes, garantir volume e qualidade de leads.
•
Intervir em negociações estratégicas
quando necessário para evitar perdas relevantes.
•
Proteger o tempo e o posicionamento do médico:
levar decisões estratégicas e resultados relevantes.
•
Criar e manter processos/materiais comerciais:
apresentações de orçamento, fluxos, padrões de mensagens, programas de indicação e ações de reativação.
O que esperamos de você
•
Senso de dono, diagnóstico antes da ação, acompanhamento diário, firmeza com respeito, report estruturado
e
integração com marketing
.
• Experiência em
gestão de contas
ou
coordenação comercial
(serviços B2C de alto valor é diferencial).
• Domínio de
CRM
e leitura de funil; capacidade de transformar números em
planos de ação no mesmo dia
.
•
Comunicação clara, liderança e disciplina operacional
(rotinas, prazos e follow-up impecáveis).
• Disponibilidade
presencial
em São José do Rio Preto (SP).
Diferenciais
•
Saúde privada:
experiência no setor (rotina de consultórios/clínicas e jornada do paciente).
•
Liderança comprovada:
gestão de equipes (metas, rituais, feedbacks, contratação/integração).
•
Marketing de aquisição:
tráfego pago
(Meta/Google), funil e testes de melhoria contínua.
•
Sistemas e dados:
fluência em planilhas e
ERP/CRM
(GoHighLevel, Kommo, HubSpot) — pipeline, automações, relatórios.
•
Operação comercial:
prospecção, agendamento, proposta, negociação e follow-up.
•
Treinamentos de equipe:
elaboração e condução de roteiros, roleplays e reciclagens.
•
Cases com números:
evolução
antes × depois
O que oferecemos
•
Fixo (PJ): R$ *****
•
Variável por metas e performance
•
Plano de carreira estruturado
(trilhas de crescimento e mentoria)
•
Trilhas proprietárias
de desenvolvimento (vendas, liderança, gestão)
•
Ambiente data-driven, meritocrático e de aprendizado contínuo
Cultura Alta Escala
•
Obsessão pelo cliente
(médico e paciente)
•
Execução sem desculpas:
estratégia clara + ação diária
•
Responsabilidade de ponta a ponta:
se a meta não veio, ajustamos
hoje
•
Ética inegociável
em todas as decisões
•
Mentalidade de dono:
autonomia com disciplina e resultado
•
Todos são vendedores:
cada interação precisa gerar valor e receita