Descrição da Vaga:
Construir uma carteira de clientes a partir de novos leads, com autonomia e visao estrategica, atuando na prospeccao ativa, qualificacao de leads e manutencao inicial da carteira. Mapear, prospectar e qualificar clientes de clusters estrategicos, com autonomia para definir prioridades de abordagem. Atuar como ponto de contato estrategico, utilizando social selling, ABM e inteligencia de leads para acelerar conversoes. Gerenciar pipeline qualificado (funil), acompanhando metricas e garantindo crescimento sustentavel de oportunidades. Resolver problemas complexos na prospeccao e manutencao da carteira, aplicando analise de dados e raciocinio logico. Dar suporte consultivo e influenciar decisoes de clientes, equilibrando velocidade e qualidade no atendimento. Manter organizacao e historico de interacoes no Ploomes (CRM) e das cotacoes no ilog, assegurando dados confiaveis para a equipe comercial. Aplicar metodologias e processos internos para padronizar rotinas e otimizar resultados do time. Reportar resultados e propor melhorias no processo de prospeccao, colaborando com gestores e equipe. Cross-border: Estabelecer relacionamento ativo com agentes internacionais, compartilhando tarifas competitivas e leads comerciais qualificados, a fim de gerar oportunidades de exportacao e importacao em rotas estrategicas (trade lanes prioritarias). Estabelecer relacionamento ativo com fornecedores e parceiros locais (transportadoras, terminais, armazens, cias maritimas e aereas, consolidadores), a fim de apurar e negociar tarifas competitivas, estruturar processos e operacoes.
Requisitos Indispensáveis:
Experiência comprovada em vendas B2B, com foco em prospecção ativa e geração de novos negócios.
Vivência no setor de comércio exterior, agenciamento de cargas ou desembaraço aduaneiro.
Capacidade de realizar reuniões comerciais.
Boa comunicação oral e escrita, com habilidade de argumentação e contorno de objeções.
Perfil autônomo, orientado a resultados e metas.
Regime de Contratação:
PJ
PCD:
INDIFERENTE
Local do Trabalho:
LEADER LOGISTICS LTDA
Horário de Trabalho:
8:00 às 11:30 - 13:15 às 18:15