Descrição da vaga
Oportunidade de fazer parte de um negócio com alto potencial de crescimento, autonomia real, desafios estratégicos e execução intensa.
Se você é ambicioso(a), orientado(a) a resultado, gosta de tomar decisões com base em dados e liderar times de alta performance, essa oportunidade é para você.
Aqui você terá protagonismo real na evolução da nossa unidade de negócios bfluence (www.bfluence.ai), liderando crescimento, eficiência operacional e expansão da receita em uma operação orientada a dados e performance. Você será um dos dois co-líderes da bfluence, com foco em estruturar a parte comercial e de RevOps do bfluence.
Local de trabalho: Presencial – Berrini, São Paulo, SP
Modelo de contratação: PJ
Procuramos alguém que:
* Tenha experiência prévia em vender projetos B2B para empresas
* Procure uma oportunidade que oferece a entrada numa posição de liderança com foco em growth e vendas
* Tenha capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
* Goste de inovar, construir, testar, errar rápido e escalar o que funciona
* Tenha senso de urgência e alta capacidade de execução
* Consiga transitar entre o estratégico e o operacional (hands-on)
* Tenha boa comunicação e capacidade de influenciar stakeholders internos e externos
* Tenha interesse por tecnologia, AI e creator economy
E claro, que se identifique com a cultura e os valores da B4A.
Sobre o desafio
O bfluence é a vertical responsável por conectar marcas e influenciadores de forma escalável, usando tecnologia, dados e performance como base.
O(a) Head of Growth & RevOps terá como principal missão acelerar o crescimento de receita do bfluence, combinando estratégia comercial, análise de dados e estruturação de processos escaláveis de aquisição e conversão.
Responsabilidades e atribuições
* Estruturar e escalar o funil de vendas B2B: desenhar, implementar e otimizar o funil completo de aquisição de clientes — da prospecção ao fechamento — garantindo previsibilidade de receita, eficiência de conversão e clareza de métricas em cada etapa.
* Construir uma máquina de receita orientada a dados: definir KPIs, acompanhar performance e gerar análises contínuas para identificar gargalos, oportunidades de crescimento e alavancas de escala, apoiando decisões estratégicas com base em dados.
* Automatizar processos comerciais e operacionais: desenvolver e implementar automações e playbooks que aumentem a produtividade do time, reduzam fricções no processo de vendas e permitam escalar a operação sem aumento proporcional de custo, com interação com as atividades de marketing e produto do bfluence.
* Definir e evoluir a estratégia comercial e de propostas: estruturar o modelo de ofertas, precificação e propostas comerciais, garantindo clareza de valor para o cliente, diferenciação no mercado e maximização de taxa de fechamento e ticket médio.
* Liderar o time de executivos de contas e garantir excelência na experiência B2B: gerenciar e desenvolver o time de executivo, elevando o nível de execução comercial, ao mesmo tempo em que assegura a criação de valor, alta satisfação e retenção dos clientes, participando ativamente e conduzindo as negociações com clientes chave.
Requisitos e qualificações
* Experiência prévia estruturando áreas de vendas e liderando times comerciais
* Forte experiência em marketing digital, growth, performance ou influencer marketing
* Perfil altamente analítico, com domínio de métricas e KPIs de negócio
* Capacidade de estrutura e automatizar processos e escalar operações
* Experiência em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado (startups/scale-ups)
* Habilidade de negociação e relacionamento com clientes e parceiros
* Conhecimento ou familiaridade com tecnologia, plataformas digitais e/ou IA
Diferenciais
* Experiência prévia com creator economy / influencer marketing
* Formação em Engenharia
* Experiência com produtos tech ou SaaS
* Inglês avançado
O que oferecemos
Espaço físico que estimula a criatividade com clima colaborativo e amigável
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