Description Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Ao assumir o cargo de Senior Product Manager – Enterprise Growth & Expansão (SaaS B2B) na Afya, seu principal objetivo será liderar a estratégia de crescimento, aquisição e retenção de grandes contas, conectando produto, mercado e receita em soluções escaláveis. Você atuará na área de Produto Digital, dentro da diretoria de Produto e Tecnologia, e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Comercial, Growth Marketing e Engenharia. ♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS. Responsibilities COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA: Mapear o mercado de clínicas médias e grandes, identificando perfis de compra, necessidades e concorrência; Conduzir entrevistas com clientes, prospects e contas perdidas para identificar gatilhos e barreiras de adoção; Identificar gaps da proposta de valor e oportunidades de diferenciação no segmento enterprise; Estruturar análises e cenários de evolução do produto, com recomendações claras e trade-offs definidos; Apresentar insights e direcionamentos estratégicos para liderança executiva, com clareza e embasamento; Atuar em parceria com o time Comercial para destravar vendas em grandes contas e superar barreiras do produto; Colaborar com Growth Marketing na definição de ICP e estratégias de aquisição e expansão; Liderar processos de discovery e influenciar o delivery das iniciativas prioritárias de crescimento; Priorizar evoluções que acelerem aquisição, ativação e retenção, equilibrando curto e longo prazo; Alinhar múltiplas squads, traduzindo necessidades de negócio em backlog claro e executável; Monitorar a saúde da base enterprise, estruturando estratégias de retenção, expansão e aumento de valor percebido. Prerequisites O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos): Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas; Experiência sólida em Product Management B2B, especialmente em SaaS de médio ou grande porte; Vivência com clientes enterprise ou mid-market, com jornadas complexas de venda e múltiplos stakeholders; Capacidade analítica avançada, com experiência em construção de cenários e recomendações estratégicas; Experiência com discovery e delivery em ambientes de alta ambiguidade e dados imperfeitos; Domínio de métricas de produto e negócio, como churn, retenção, cohorts, LTV/CAC e unit economics; Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais, mesmo sem relação hierárquica direta; Experiência trabalhando com times como Comercial, CS, Engenharia e Growth ; Habilidade de comunicação executiva, com clareza na construção de narrativas e apresentações; Diferencial: Experiência em healthtech ou SaaS para profissionais de saúde; Vivência com portfólio multi-produto, APIs ou plataformas de integração B2B; Experiência com enterprise sales motion ou Product-Led Sales. Experiences ❤ ️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo: Para o dia a dia: Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); UP na remuneração: PLR; Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. Família, Saúde e Bem-estar: Gympass / Wellhub; Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); Plano de Saúde e Odontológico; Seguro de Vida; Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). Desenvolvimento e Aprendizado: Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Academia de idiomas (AIA); Programa de desenvolvimento para líderes; Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. ✍️ Diferencial para Professor Médico: Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook