Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento Nível hierárquico: Analista Local de trabalho: Valinhos, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Apoiar o crescimento comercial da AZD CRO por meio da preparação técnica e financeira de propostas competitivas, estruturadas e sustentáveis, atuando como elo entre Business Development, Operações, Finanças e áreas técnicas para garantir qualidade, rapidez e consistência nas submissões comerciais. ________________________________________ Responsabilidades principais Preparação de propostas e orçamentos Construir propostas técnico-comerciais (RFI/RFP/SOW) em parceria com BD e Operações. Elaborar planilhas de custo detalhadas, modelos financeiros e simulações de cenário. Garantir consistência entre escopo técnico, cronograma e orçamento. Padronizar templates, premissas e bibliotecas de preços. Modelagem financeira intensiva em Excel Desenvolver e manter modelos de precificação complexos. Trabalhar com múltiplas variáveis (país, sites, pacientes, visitas, FTEs, vendors). Atualizar tabelas de tarifas, benchmarks e históricos. Gerar análises de margem, sensibilidade e risco financeiro. Coordenação interna de propostas Organizar inputs de áreas técnicas (Clinical, Regulatory, DM, Stats, PV, MW etc.). Consolidar cronogramas, responsabilidades e entregáveis. Garantir cumprimento de deadlines de submissão. Apoiar respostas a perguntas comerciais do cliente. Suporte ao pipeline comercial Atualizar CRM com status de propostas e probabilidades. Produzir relatórios de conversão, win/loss e tempo médio de resposta. Apoiar melhoria contínua do processo de proposal management. Qualidade e compliance Assegurar aderência a ICH-GCP, ANVISA/CONEP, LGPD e políticas internas. Garantir rastreabilidade de premissas e versões de propostas. ________________________________________ Requisitos obrigatórios Experiência em preparação de propostas, pricing ou suporte comercial (idealmente em CRO, pharma, health ou serviços complexos). Excel avançado (uso intensivo): o fórmulas complexas o tabelas dinâmicas o modelagem financeira o organização de bases grandes Inglês mínimo intermediário em fala, escrita e compreensão (uso frequente com clientes e documentos). Forte organização, atenção a detalhe e gestão de múltiplos prazos. Perfil analítico com visão de negócio.