Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível: SêniorEscolaridade: Ensino médio - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: Contratação PJBenefícios: ComissãoResponsabilidades Da PosiçãoEstruturar, profissionalizar e escalar a operação comercial da empresa, construindo uma máquina de vendas previsível, orientada por dados e sustentável, além de formar e liderar um time comercial de alta performance alinhado à estratégia de crescimento e ao posicionamento da marca.Principais ResponsabilidadesEstruturação da Máquina ComercialDesenhar e implantar o modelo comercial completo da empresa.Definir claramente:ICP (Perfil de Cliente Ideal)Jornada comercial (prospecção → qualificação → proposta → fechamento → pós-venda)Playbook comercial (scripts, critérios de qualificação, abordagem e propostas)Estruturar pipeline de vendas com estágios claros e critérios objetivos.Implantar e/ou otimizar o CRM, garantindo disciplina de uso e qualidade dos dados.Criar, acompanhar e analisar KPIs comerciais:Conversão por etapaCiclo de vendasTicket médioCAC, LTVForecast e previsibilidade de receitaConstrução e Liderança do Time ComercialDefinir a estrutura do time (SDRs, Closers, Farmers, Parcerias, etc.).Conduzir processos de recrutamento, onboarding e rampagem.Desenvolver o time com foco em:Vendas consultivas B2BNegociação estratégicaPostura executiva diante de decisoresImplantar rituais de gestão:Reuniões de pipeline e forecast1:1 estruturadosFeedbacks e planos de desenvolvimentoCriar e gerir modelo de metas e remuneração variável alinhado à performance e margem.Estratégia Comercial e CrescimentoTraduzir o planejamento estratégico da empresa em metas comerciais executáveis.Definir prioridades de mercado, segmentos e ofertas com maior potencial de margem.Atuar diretamente em negociações estratégicas, contas-chave e parcerias relevantes.Trabalhar em conjunto com marketing para:Garantir alinhamento entre geração de leads e capacidade de conversãoAjustar discurso, posicionamento e proposta de valor conforme feedback real do mercadoGovernança, Dados e PrevisibilidadeSer responsável pelo forecast de vendas e previsibilidade de receita.Reportar resultados de forma estruturada para diretoria/sócios.Identificar gargalos comerciais e propor melhorias em processos, pessoas ou oferta.Garantir crescimento alinhado à capacidade operacional (não vender o que a empresa não entrega).Requisitos Obrigatórios Para a PosiçãoExperiência comprovada na estruturação de área comercial, incluindo definição de ICP, funil de vendas, processos, playbook e CRM (não apenas liderança de times prontos).Vivência sólida em vendas consultivas B2B, com atuação em negociações de médio e alto ticket e contato direto com decisores.Domínio de CRM e gestão por indicadores, com capacidade de analisar funil, conversões, ciclo de vendas, pipeline e forecast de receita.Experiência na liderança, formação e desenvolvimento de times comerciais, incluindo onboarding, rampagem, metas e acompanhamento de performance.Perfil mão na massa, capaz de atuar tanto no estratégico quanto no operacional, especialmente nos primeiros ciclos de estruturação.Forte visão de negócio, com foco em previsibilidade, margem, sustentabilidade e alinhamento entre vendas e capacidade operacional.Comunicação executiva, clara e objetiva, com habilidade para reportar resultados, gargalos e decisões à diretoria ou sócios.Hard SkillsEntregas e resultados esperados para a posição: Experiência comprovada em estruturação de áreas comerciais, não apenas liderança de times prontos.Forte domínio de:Vendas consultivas B2BCRM e métricas de funilForecast e gestão por indicadoresVivência em empresas de crescimento, serviços complexos, consultorias ou negócios B2B recorrentes.Capacidade de desenhar processos e garantir execução consistente pelo time.Soft SkillsLiderança madura: cobra, desenvolve e decide.Comunicação clara, direta e orientada a fatos.Capacidade de confrontar dados, inclusive quando desconfortáveis.Postura de dono: foco em margem, sustentabilidade e longo prazo.Inteligência emocional para lidar com pressão, metas e conflitos.Indicadores de SucessoPrevisibilidade de receita.Redução da dependência da liderança para fechamento de vendas.Time comercial autônomo, treinado e performando.Clareza total sobre funil, gargalos e prioridades.Crescimento sustentável com margem saudável.Show more Show less